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阜阳精鹰装饰张鸿军:人生最对的决定就是把宝押在土巴兔身上

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2月7日,正月初七。张鸿军早早的来到公司,按照阜阳当地风俗,他要亲自为办公区域打扫一番,除旧迎新正式开启新一年的生意。

创业8年每年雷打不动,开业第一天都是张鸿军第一个到。因为他给了员工们一项“福利”,过年可以放半个月假期陪家人。

回首往事,张鸿军感慨万千,从创业之初就搭上土巴兔快车,快速成长为阜阳一家响当当的装修公司。如今,摆在张鸿军和公司面前的,是如何跳出舒适圈去寻求二次突破。

一点就通的“装修人”

安徽阜阳,皖西北一个重要城市,地处安徽与河南两省交界之处。阜阳对于安徽的重要性,不止体现在地理交通上,更重要的一个方面还在劳动力的输出。

根据此前媒体的报道,人口超千万的阜阳市,是全国闻名的劳务输出大市,每年去往沪苏浙等地务工的阜阳人就有300多万人。而这样多外出务工人员中,从事装修行业的占了很大比重。

渐渐的,在外从事装修行业的阜阳人,会把亲戚朋友或者乡里也带出去,形成一个装修“熟人圈”,从事什么工种的都有。

张鸿军就是这样接触的装修,年纪很小时便外出,跟着同乡从事了装修行业。在外做装修,少不了风餐露宿,张鸿军也是从泥瓦工开始做起,一步一步熟悉了装修的各环节。

“装修是门手艺活,有了手艺才不至于饿着。”当初的张鸿军的想法也很简单,就是学到一门能让自己生活的本领,而且技多不压身,有什么不懂的,他就跟着师傅多请教学习,或者跟其它同行讨教。凭着自己认真好学,又有一些装修上的天分,张鸿军在装修上慢慢琢磨出了自己的方法。

直到今天,隔三岔五就有人向张鸿军请教问题,他也会去到每家用户的装修现场,用自己多年的经验去查验工程质量。

做出最大胆的一次决定

几年打工下来,装修技艺早已烂熟于心,张鸿军成了大家眼中可以拿得下所有工序的“师傅”。

2014年年末,他萌生了自己开装修公司的想法。要创业,首先是自己有动力,还要得到家人支持。因为之前都是为别人打工,没有任何的创业经历,家人一时还不能接受张鸿军要自己“搞装修”。

“我总不能一辈子给人打工吧!”当时这一句话,家人也明白张鸿军是铁了心要自己创业,劝肯定是劝不住,那就给与大力的支持,而且必须回到阜阳当地。而张鸿军也跟家人保证,“给我3年时间,如果能做好就继续支持我,如果不行,大不了继续去给人打工”。

2015年初,经过前期的准备,张鸿军开设了自己的装修公司,公司取名“精鹰”,做工精益求精,如老鹰一样展翅翱翔。

不创业不知创业之苦。确定下公司地址,紧接着就要招募人马,等人配备差不多时,又开始为订单忙碌。刚开公司那几个月,张鸿军每天都处于高负荷状态之下,一门心思都投入进了公司。

“当时真的是早出晚归,每天都想打了鸡血一样。”回顾创业之初,张鸿军说话节奏也在加快。当然公司要生存下去,必须要有稳定的客源才行,这是当初最困扰他的难题。

或许是命中注定,在张鸿军最犯难的时候,土巴兔把市场开进了阜阳。“说实话,当时对土巴兔也不了解,但是有朋友介绍说‘和平台合作是未来趋势’,恰好自己也正愁着订单,就抱着试一试的心态合作起来。”张鸿军说,其实这是他人生中最大的一次决定,因为如果搞砸,就要将自己长时间的积蓄全部赔光。

突破瓶颈寻求二次腾飞

幸运的是,当初张鸿军与土巴兔合作,处于张鸿军创业起步之时,也正是土巴兔刚刚入驻阜阳,两个“新手”就这样联合起来。

对于加入平台的装修公司,土巴兔都会传授“数字化技能”,让传统的装修人,能很快跟得上时代发展的步伐。先装修后支付、质检、SaaS系统……土巴兔让张鸿军接触到了不一样的世界,也打开了张洪军的眼光。

很快,与土巴兔合作就让张鸿军享受到了红利。当时,通过土巴兔平台,张鸿军一周的订单就超过了之前一个月,而且平台的品牌效应和保障措施,吸引着阜阳当地的装修用户。

2017年、2018年、2019年,张鸿军和他的精鹰装饰迎来了第一次突飞猛进的增长。这三年时间里,每年营收都会翻倍增长,公司规模也不断扩大,从一家小作坊慢慢扩大到占地300多平的两层展厅。

“在稳定发展之后,我将公司战略做了调整,就是‘树口碑、做标准’。”如今的张鸿军已经是成熟的创业家,应势而变是他坚持的第一原则,而且在阜阳市场打响了口碑,树起具有精鹰特色的专业化、标准化、满意度、行业认可等“5个非常标准”。

在张鸿军看来,阜阳城市有自己的特性,外出务工打开了阜阳人的眼见,也让越来越多阜阳人选择土巴兔,“我喜欢装修这个行业,也很想做好这项事业,正是当初所作的正确选择,才有今天的精鹰装饰,赢得了阜阳人的认可和满意”。

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