当年轻群体成为家装主力，家电消费行业的营销方式也悄然发生着变化。生硬、单向的植入渐渐淡出，更多品牌选择贴合用户场景与兴趣内容，以一种更顺滑的方式进行种草。
然而，相比于其他品类，家电产品价格高、决策路径长，且更注重线下触摸式的使用体验，在汇集亿万流量的互联网阵地，如何才能迎合用户本身需求，实现好感度更强、转化度更高的品牌营销？
在住小帮家装改造类栏目「住意一下」中，方太与住小帮碰撞出了解决以上难题的思维火花，并在后续落地场景中，用流量与数据验证了有效性。
下面，我们将一同揭开住小帮与方太此次合作的营销方法论，为更多家电消费品牌线上营销带来策略启发。
沉浸式原生内容激发兴趣，快速提升品牌认知转化
长期以来，家电产品的内容输出大多以术语、指标等“硬知识”为主，对于这些圈内专业词语，观众往往需要较长的时间进行消化。
互联网内容的出现，让家电进入到更具有烟火气的生活现场。在厨房一隅，就能展现油烟机、灶具、蒸烤箱、水槽洗碗机等多样产品的使用效果。住小帮与方太的合作，正是通过这一更原生、更生活化的内容，将用户重新拉回具体可感的使用场景。
由于方太产品大多集中在特定的家居场所——厨房，「住意一下」栏目选择了与厨房高度契合的美食博主、注册营养师@田雪，在一次沉浸式的厨房改造中，展示了方太多个产品优势。
对于@田雪 来说，18平米的客餐厅与厨房集中了写作、拍摄、直播、就餐等多个功能，是她使用频率最高的地方。然而，由于玻璃的区隔，冰箱食材、餐具锅具明明就在手边，却要绕一大圈才能拿到。不仅打理与收纳不便，狭窄空间里架起的直播设备和电路，还存在绊倒的安全风险。
于是，设计师将封闭式厨房打开，变身为采光、空间更好的开放式厨房，在减少了各种禁锢的同时，还增加了操作台面和收纳空间，将“被禁锢的玻璃屋”变为“超能工作间”。但与此同时，一个新的问题涌现出来：与生活区域相连接的厨房，油烟问题如何解决？
跟随这一改造流程，方太油烟机顺势登场。通过回答“怎样解决开放式厨房油烟”，方太最新款侧吸油烟机展示了不跑烟的吸烟黑科技以及挥手控制的智能科技。通过节目可以看到，住小帮联手方太打造出一个“美食博主家的理想厨房”，将方太油烟机、燃气灶、蒸烤烹饪机、水槽洗碗机等多款产品融入厨电升级的需求，并通过@田雪 在改造后日常烹饪、聚餐场景，展示了方太产品与美好生活的共融：
7档火力的燃气灶一开，油烟机同步自动启动，未来感厨房近在眼前；食材有了更美味的处理方式，蒸箱烹饪机打开了更多烹饪可能；饭后洗碗不再是拖延症难题，水槽洗碗机解放了餐后倦怠的双手……
跟随镜头，用户沉浸式感受了一次改装前后的升级对比。此次合作通过明确的痛点展示，输出了真正满足用户当下需求的内容。产品的全部展示均融合于生活场景与需求本身，从而将风量大、火力大、高能气泡洗、温湿双控等高大上的技术概念，落到了烹饪日常的实处。
这种由厨房改造场景延伸而来的内容，更为原生，更具真实性，用户接受度更高，通过营销需求与营销场景的契合，高效缩短了方太品牌与用户的距离，提升了方太品牌认知度与好感度，实现了高转化。
快速的内容产出与产品融合，与住小帮沉淀的创作者体系、平台活动能力、兴趣用户的培养密不可分。目前，住小帮形成了由专业人士、KOL、UGC用户等构成的完整创作者生态，也积极联合品牌合作伙伴通过节目、大赛等方式，产出话题度与知识点兼备的热点内容。庞大的内容体系，为差异化的家居家电品牌提供了不同阶段、不同形态的内容场景，加速了“内容场”向“生意场”转变。
丰富端内外资源达成千万级曝光，专属阵地沉淀用户资产
本次合作，住小帮与方太实现了突破圈层的声量传播，通过端内外多资源联动，承接内容进行多重曝光，最终全媒体曝光量超1000万，节目获得数十万次观看量。
在达人端，@田雪 本身是一名具有不小流量号召力的美食博主、注册营养师，多重身份均与厨房、烹饪、饮食等相关联；而“鸡肋厨房大变身”的话题，则顺势借助内容自带的热点，使达人的影响力进一步发酵，实现了多个平台、媒体的多维度传播。
在住小帮平台，为活动提供了开屏、信息流等黄金资源位，通过“梦想中的厨房”、“半封闭改全开放”“小户型也有大快乐”等话题进行引流，让活动在住小帮打造的天然兴趣内容空间中得到传播，实现了品牌在更垂直的用户群体中的大面积曝光。在住小帮平台外，还通过抖音、西瓜、微信视频号、公众号等矩阵，以及线下和更多媒体渠道，对本期「住意一下」家装改造vlog进行广泛铺陈，形成了辐射全面的影响力。
尤为值得注意的是，住小帮在平台内专门设置的「住意一下」定制子频道，这一子频道与「关注」「推荐」等重磅频道分类排列在一起，可以轻松融入到用户经常浏览、切换的场景，是曝光与引流的绝佳阵地。通过子频道曝光，方太品牌与「让家更像家」的栏目初衷实现了共振，让品牌营销有了落点，也为品牌吸引流量、沉淀资产提供了聚集地。
方太与住小帮的此次合作，还沉淀出了更长尾的长期价值。注册营养师、美食达人@田雪 的厨房改造场景，后续将成为她进行直播、与粉丝互动的主要空间。方太的系列产品也将用来进行美食烹饪和健康饮食方案教学，由于达人的粉丝群体与品牌目标用户覆盖度较高，这将对品牌与产品进行长期的稳定曝光，最大化发挥KOL的内容营销价值。
在家居家电产品服务、消费决策日益线上化的当下，住小帮将持续通过场景内容、阵地建设、多资源传播，让用户更快感知到品牌与产品优势，高效缩短品牌与用户之间的距离。未来，住小帮将帮助更多品牌回归日常生活场景，用原生内容激发兴趣购买力，为品牌营销生意带来更多可能。
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丁莉_cd01
