河北
随着广东林氏家居股份有限公司（以下简称“林氏家居”）首家布局睡眠板块的垂类门店，首家（样板店）即将在企业总部揭开神秘面纱，林氏家居旗下全新品牌“林氏睡眠”正式对外亮相。众所周知，林氏家居的产品定位一直聚焦于“全风格、多品类”的布局版图，如今突然“拐进”睡眠赛道，开启以空间氛围和拳头产品交互的单品业态门店模式，宣布进军睡眠市场。
凭借供应链快速响应市场需求的优势，向来擅长“广撒网”的林氏家居为何会在当下选择聚焦垂直领域呢？这背后离不开睡眠经济价值千亿的市场驱动。那林氏家居如何在竞争激烈的市场中找到自己的赛道呢？
为消费者专注打造沉浸式入睡氛围空间，是林氏家居推出“林氏睡眠”品牌的最大杀手锏。据了解，林氏睡眠是林氏家居在今年全新推出的时尚寝具品牌，区别于其他品牌在垂直领域覆盖多而全的销售模式，林氏睡眠更聚焦为年轻人研究和创造舒适的睡眠空间氛围和场景。因此，品牌通过臻品床垫、寝具配套、助眠产品搭配出售的模式，营造出覆盖全空间的睡眠氛围，深度满足不同用户的睡眠体验。
值得一提的是，围绕林氏睡眠重磅打造的首批睡眠门店（四家），亦将于8月初开业。届时，消费者可到门店实地体验林氏睡眠打造的整套睡眠空间系统，感受品牌传递的“年轻、自由、惬意”生活态度。
一
林氏家居携新品牌入局 撬动睡眠经济蓝海
目前，睡眠市场上可谓一片蓝海。根据艾媒咨询调研数据统计：2016-2020年，全球睡眠产品都在持续扩张，中国睡眠经济整体市场规模更是从2616.3亿元增长至3778.6亿元，复合年化增长率约9.6%。尤其是疫情以来，居家时长的增加激发出人们对舒适睡眠的追求，消费者希望能够暂时放下压力，拥抱自在睡眠，收获饱满的精神状态以畅享美满的生活。
面对睡眠市场的蓬勃发展，不少家居品牌对睡眠经济这块蛋糕也是“虎视眈眈”，这其中更不乏身经百战的头部品牌。在此情况下，林氏家居躬身入局，而它切中的正是用户对舒适度的需求，从而打出品牌的差异化竞争优势，林氏睡眠品牌应运而生。
据了解，林氏睡眠作为林氏家居旗下的时尚寝具品牌，其面向的正是渴望高质量睡眠的用户，且因品牌切合“舒适度”打出的差异化竞争力，也释放出“自在睡眠，自然而然”的品牌理念。
据“林氏睡眠”品牌相关负责人介绍，其认为舒适的睡眠不应固定在某一时段，所以品牌向消费者提供的也不止一种状态的睡眠产品，即不局限于某款床架或床垫单品，而是通过打造整套成形的卧室空间系统，让消费者感知睡眠自由不再是奢侈品，要让人们把享受舒适睡眠成为自然态。
二
搭建睡眠研究工作室，林氏睡眠赢在起跑线
林氏家居为什么总能踩准市场节奏，这与前期大量的筹备工作密不可分。此次布局“睡眠市场”同样如此。
为了科学、系统地设计出更加符合消费者所需要的产品，“林氏睡眠”项目组在前期围绕产品调研与研发板块，专门成立“睡眠研究工作室”，通过多方资源介入，负责推进品牌新品开发研究，提炼出全新的产品研发思路。企业也凭借15年积累的用户优势，在对3000多位兼具睡眠难题和品质生活要求的精准年轻用户进行调研后，洞察用户画像分析和进行针对性的产品研发和门店体验设计，从而收集到大量真实有效的睡眠产品资料，及时根据市场情况调整开发方向，保证解决用户真实的睡眠需求。
为此，林氏睡眠品牌相关负责人表示，经过调研后，品牌发现随着90后年轻人已发展成为消费主力，床垫相关卧室用品的翻新需求逐步兴起。“70后消费者的床垫更新频率是12年/次，80后是8年，到90后的更换周期已缩短至6年。而林氏家居所服务的25-35岁年轻受众，正是睡眠经济崛起下的消费主力军。所以林氏睡眠也围绕这一群体对品质生活的高要求，精准打造‘质价比’的品牌调性。”该负责人说道。
所以，林氏睡眠凭借成熟的供应链体系，整合全球的优质供应商资源，在新品牌上线之际，推出两大系列、全新开发的线下专供新品，并确保每款新品都经过充分的科学论证推导和不同人体试睡后再推出上市。比如，经过品牌的充分调研，林氏睡眠发现在样本受众中，高达91%的人群在选购床垫时会关注产品的软硬舒适，且消费者会日益关注床垫对脊椎健康的影响。所以，环保健康、护脊承托、深度睡眠、个性时尚等用户需求方向也成为床垫行业的发展趋势。
在此背景下，林氏睡眠旗下全新推出的元气系列就主打护腰护脊功能，床垫舒适透气，让用户在饱睡以后拥有满满元气；另一系列“星辰”也以“精准承托，释压舒缓”为卖点，帮助都市人舒压解闷，陪伴用户收获高质量睡眠。
但是，相较于睡眠类单品，林氏睡眠的优势更在于睡眠空间的整体配套销售，通过整合沉浸式空间全方位提升用户舒适度。因此站在品牌角度，更希望用户亲身打卡睡眠门店，通过深度体验的方式，感受覆盖全流程的睡眠氛围。
三
新店态锋芒初现，舒适睡眠触手可及
因此，首批林氏睡眠线下门店，计划在8月初登陆佛山、东莞、南昌、成都四地与消费者见面。
林氏睡眠品牌相关负责人透露，在“设计驱动增长”的行业共识之下，林氏睡眠线下门店将继承林氏木业年轻、灵活的基因，视觉以暖色系为主，区隔于睡眠市场一成不变的深色系门店，在卖场中也更容易被识别，使目标用户更有进店欲望。
从整体设计风格看，林氏睡眠线下门店的设计风格偏向轻奢，在入口处便能从自然的颜色、肌理与材质中感受到放松的心绪。迈步其间，空间的明暗对比与冷暖体感差异，让用户沐浴在柔光与香气之间，在细腻变化中感知空间的律动，找到宁静与治愈的休憩之地。
由此可见，致力于对舒适睡眠的空间氛围研究的专卖店，真正实现了店态空间氛围与睡眠产品的交互，形成以臻品床垫（元气系列+星辰系列等新品）、寝具配套（床上四件套、凝胶枕等）、助眠产品（香薰灯、眼罩、助眠灯等）的产品矩阵，搭建门店深度睡眠场景，打造出综合式时尚睡眠空间体验，让舒适睡眠触手可及。
身处其中，用户将沉浸于不同的极致的睡眠场景，情不自禁地尽情享受睡眠带来的幸福感与满足感。
不仅如此，林氏睡眠线下门店的落成，还有利于提高睡眠产品的配套销售比。据了解，以往林氏家居的床架与床垫这对“黄金搭档”的销售比为3.5：1，这意味着卖出3.5张床架才能卖出1张床垫。而随着林氏睡眠品牌的诞生，凭借垂直睡眠市场，追求舒适睡眠的差异化优势，以及注重沉浸睡眠体验的全新店态模式，来提升品牌床垫产品的市场份额和睡眠产品的市场定位，从而帮助品牌更加自由得在睡眠经济这片千亿新蓝海中驰骋。
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丁莉_cd01
