河北
在消费升级的大趋势下，新兴消费群体对家居生活的需求正在发生深层次的变化。软装作为装饰效果最为突出、最紧跟时代潮流的品类，其市场规模迎来了万亿级别的发展空间。而软装的代表品类——窗帘，这个被行业人士认为是“最后一片蓝海”的领域，毫无疑问成了各大品牌的必争之地。
2022年8月18日，如鱼得水秋季新品发布会暨经销商大会在杭州隆重举行。此次大会，如鱼得水聚焦软装行业新趋势，发布秋季全新窗帘产品，其中包括守护系列银离子抗菌窗帘新品。大会后，如鱼得水窗帘精品营销总经理刘建龙接受了媒体采访，就软装行业发展趋势、产品策略、营销规划等问题做了进一步交流。
瞄准健康家居赛道，抗菌科技自成风口
在国民生活水平提高和疫情常态化的影响下，家居行业进入了新一轮的消费升级。人们对家居健康愈发重视，拥有抗菌除醛功能的家居产品成为了近年来的热门选择。为“健康”买单已经成为家居消费的新趋势。
然而，有别于近年来风头正劲的除菌清洁类家电，抗菌软装的市场仍然存在认知不足的空白区域。如鱼得水以贴心关爱为出发点，创新推出守护系列银离子抗菌窗帘，填补了窗帘行业抗菌产品的空白，为国民家居生活筑起一道健康防线。
谈及如鱼得水守护系列银离子抗菌窗帘的初衷，如鱼得水窗帘营销总经理刘建龙坦言：“守护系列银离子抗菌窗帘是背负时代“使命”的产品，它是品牌基于对消费者日常生活痛点的洞察，也是品牌产品差异化战略的需要。如鱼得水作为窗帘行业的领导品牌，有责任为国人的健康家居和行业发展升级贡献一份力量。”
据悉，如鱼得水守护系列银离子抗菌窗帘于2021年11月正式上市试销，今年6月全球首发并在全国如鱼得水品牌门店大面积推广销售。从刘建龙在新品发布会上公布的2022年上半年业绩产品结构上看，守护系列银离子抗菌窗帘一经上市就备受消费者青睐，在短短半年内就实现了从0到22%的业绩占比，成为推动终端门店业绩增长的“尖刀”产品。
全网营销持续加码，拥抱品牌增长新时代
伴随着90后、00后成为新的消费主力，消费者获取信息的渠道多元化，时间碎片化，需求精细化，相应的营销挑战也越来越大。尤其是在重线下体验、低频次高单价的家居行业，头部优质品牌如何提高消费者的黏性，实现由行业品牌到消费者品牌的转型升级，是全行业亟需解决的问题。
“主流消费群体年轻化和线上渠道崛起，加之后疫情时代消费者的决策场景以及品牌与消费者的沟通场景逐步转向线上，打造全媒体矩阵，成为传统家居品牌打破营销困局的重要一环。”刘建龙表示，在自媒体时代的大趋势下，如鱼得水率先在行业建立起覆盖公众号、小红书、视频号、抖音、微博、知乎及家居垂直平台的自媒体全域营销矩阵，通过矩阵式、精细化运营，统一化输出品牌核心传播内容，打破品牌与用户之间的壁垒，在消费者的获取信息和决策的关键环节实现精准拦截，为线下终端和线上电商持续引流，逐渐实现从“行业品牌”到“消费者品牌”的华丽蜕变。
长期来看，品牌要塑造口碑、积累用户，需要持续地内容露出；但短期来看，品牌要快速提升知名度，扩大声量，最好的方法就是事件营销。据刘建龙透露，在守护系列银离子抗菌窗帘上市后，今年上半年如鱼得水以高频的节点营销持续引爆品牌声量和销量。“从320全域营销到618嗨购节，再到818秋季新品发布会，如鱼得水通过一次次的事件打造，逐步提升了品牌的行业和社会影响力，强化了消费者的品牌记忆，从而有效推动了全渠道的业绩增长。”
软装未来已来，如鱼得水蓄势待发
有人说如鱼得水只是碰巧抓住了“健康家居”的风口，刘建龙则认为：“能看到风口的人很多，但能抓住风口，并且给出合适的解决方案才是问题的关键。”
28年的发展历程，如鱼得水攻克了一个又一个难关，以行业标杆的姿态引领行业不断向前发展。当数字化浪潮席卷家居行业时，建立国际先进窗帘智能柔性生产基地；当健康家居赛道开启时，创新推出守护系列银离子抗菌窗帘；如鱼得水的每一次的创新都在探索窗帘的更多可能性，以变革与突破解决用户痛点，开创一个崭新的“时代”。正如刘建龙所说：“如鱼得水不仅要做追风者，更要做造风者。”
刘建龙在大会上表示，接下来如鱼得水将聚焦“强品牌、推差异、打标杆、强动销”四大战略，从品牌、产品、渠道、门店运营和节点营销等维度全面发力，持续提升品牌和终端竞争力，携手经销商伙伴共赢广阔的软装市场蓝海。
消费市场进入新的时代，企业发展也需要新打法。在采访的最后，刘建龙还就当前时代背景下家居企业如何破局发表了看法——“所谓行业洗牌，实际是在洗人！”家居行业生意越来越难做了，并不是因为行业不行了，而是行业对从业者的要求越来越高了，优胜劣汰是行业发展的必然性。在新的发展格局下，企业要从粗放野蛮式生长转向精细化高质量运作，从外求机会式增长转向内生能力式增长，保持战略定位，打造核心竞争力，以更强的综合实力抢占更多的市场份额，从而推动企业的继续增长。
正如刘建龙所言：“软装未来已来，如鱼得水已做好全面准备！”
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王树宇_cd02
