进入 “金九银十”，消费热度显现逐步回暖的态势。在刚过去的国庆黄金周，不少消费者趁着节日促销打折和假期闲暇选购新的家具，各大品牌亦使出浑身解数，推出各式各样主题促销活动，整个家居市场再现热闹景象。
创意TVC洗脑连播、专场直播高频开播、全国百城投放轰炸…国庆前通过全域出击引爆关注的林氏家居在线下门店继续“玩一波”，黄金周期间，创新快闪模式空降郑州、宁波三大核心流量商圈，打造最in潮人聚集地，为门店大促赋能拉新，领跑家居行业国庆旺季营销战。
空降核心商圈、潮酷空间设计、三大硬核福利
林氏家居国庆营销“闪电战”，抢滩登陆顶流商圈
近年来，家居行业已成为地产后周期细分领域最具潜力的消费赛道，据《2022中国家居消费者口碑蓝皮书》数据显示，国内年均装修需求估算约1550万套，市场规模达4.2万亿元。90后年轻人群成为消费主力，其中近3成消费者居住在1、2线城市，另外约7成消费者从3线到5线城市分布不等，整体消费格局呈现下沉趋势。除了产品本身，消费同样关注产品整体交付服务。
因此，精准区域市场落地推广、提供年轻群体喜爱体验服务，对家居营销尤其重要，林氏家居国庆大促显然洞悉这一关键。在黄金周期间，林氏家居瞄准郑州与宁波两大区域市场，打造潮酷主题快闪活动，让消费者好好玩一波。
充足客流、吸睛装置、人气互动，是快闪地推三大核心要素。林氏家居特别选取了宁波、郑州核心流量商圈作为快闪主阵地，率先抢占本土客流制高点。此外，林氏家居从玩乐、家居两面构建主题概念空间，街舞PK舞台、巨型沙发、炫酷滑板……结合王一博同款元素布置的区域，每一处空间都透着潮酷时尚感，营造出“玩”的氛围，吸引不少粉丝消费者停留拍照，成为商圈网红打卡点。
除了打造主题空间，呈现品牌先锋时尚美学，快闪中设置三大互动，全链路收割转化消费者。其中，关注公众号即送礼品，低门槛参与引来本地消费者热烈互动；此外，现场组队街舞PK抽王一博同款沙发，也吸引不少粉丝现身参与，强化引流效果；而消费者在预约门店体验后，下单即送国庆黄金档电影票，确定性的福利击穿消费者决策的最后一道防线，完成销售转化。从引流客源到转化销售，三大互动形成完整营销闭合，充分发挥快闪活动效能，配合抖音号、微博/小红书KOL、公众号等本地全域渠道种草推荐，快闪活动在Social平台集体引爆。
据悉，此次创意快闪模式地推，是林氏家居拓展新零售渠道的又一营销新尝试。活动迅速出圈，不仅为林氏家居带来品牌强曝光，同时全国线下门店多地联动爆破，拉动本土消费需求，点对点的转化赋能，推动国庆大促业绩攀升。有力有效的活动成绩，除了显示出林氏家居品牌号召力、运营管理能力以及对市场消费者需求敏锐洞察力外，更可一窥林氏家居对新零售发展持续看好，加码布局。多个参与活动的门店经销商纷纷表示，此次林氏家居的国庆大促地均推取得不错效果，到店体验和咨询产品的客流持续增加，品牌在当地消费者认可度也不断提升，这让他们对第四季度冲击更高业绩更有信心。
全域联动助推新零售起飞
林氏家居造国庆营销标杆范本
市场进入存量竞争、互联网渠道拓宽，消费升级迭代，一系列市场变化让当前家居零售竞争不断加剧。越来越多围绕线上、线下的营销手法涌现，推动家居行业步入立体化营销时代。其中，线上流量与线下体验相结合的新零售，成为各大品牌探索最深的商业模式。
作为新零售家居标志品牌，得益于商业模式优势以及强大运营能力，林氏家居新零售“线上引流+线下拓客”的深度融合模式优势明显。一直以来，林氏家居推进线上线下深度融合，通过场景化流量、社交化传播、智能化营销等手段提升公域场引力，实现全渠道辐射流量最大化。此次国庆大促一系列营销活动，便是林氏家居基于新零售模式，演绎的又一标志案例。
回顾这次林氏家居“玩一波”国庆大促，假期前夕林氏家居率先利用创意十足的多元素材进行全域花式种草。值得一提的是，“玩一波”线下广告覆盖199座城市，为活动全渠道引流4.9亿+曝光，；随后，在品牌自有的专业直播空间不断档开播，吸引累计超12万人次观看，超26万互动，以线索方式引流线下门店；再到融合明星IP及潮玩等互动元素，打造人气城市快闪活动，汇聚本土流量加强赋能，维持大促话题热度。承前启后的营销安排，通过线上、线下渠道协同，利用福利、娱乐等元素，林氏家居始终抓住消费者的爽点，引导更多的人关注了解、到进店体验，为国庆大促提供增长的动力源。而不断积累的客户数据，购物偏好等，通过大数据的处理识别，完善客流画像，不断加强新零售生态，形成正向循环。
从“货场人”到“人场货”，现代零售逻辑发生了显著变化。以人为本，获取消费者的关注，了解并利用消费者的喜好，更容易让品牌出圈。这个国庆，林氏家居用自带流量的内容传播、福利直播、线下话题大事件等组成高能组合拳，和消费者粉丝玩了一波，不仅为国庆门店促销赋能拉新，更展现了新零售体系运作精髓，为家居商业模式新探索提供标杆范本。
本文来源：网易家居承德
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徐姗姗_no5945
