林氏家居“划”来一船家具，实景演绎“真的!划得来”

每逢双11，在这场不见硝烟的战场里，各大品牌除了业绩榜单的PK，营销创意也成为品牌实力的展现途径之一。近几年，创意切入点、客群洞察点……各种营销角度都被商家们挖掘见顶，这个时候创意的锐度和角度就显得尤其关键。

所以，在“双11”将创意与消费者最关心的价格问题紧密关联，无疑更能脱颖而出。基于此，刚完成品牌升级的时尚家居品牌林氏家居，以“划得来”的价格为切入口，通过手摇3米长皮划艇，“划”动载满家具的20米长货轮，营造强烈的视觉反差，策划了一场主题为“真的!划得来”的品牌营销事件。

A、创意|创意策划紧扣双11优势：真的!划得来

这是林氏家居在品牌升级后为“双11”打造的首波营销造势事件。今年8月，林氏木业更名为“林氏家居”，确定了以“时尚、多元、舒适”为核心DNA，“全风格、全品类、全场景”的布局优势，助力每一个消费者“住进每一种偏爱”，成为“为消费者提供多元生活方式的时尚家居品牌”。

作为深受年轻用户喜爱的时尚家居品牌，林氏家居依托供应链管理及产品研发的核心优势，对原材料到生产各环节进行把控，为年轻人提供物美价优的时尚多元产品。今年双11，品牌继续秉承初心，没有复杂的算法和花式套路，真诚地让用户享受更优惠的价格。

在创意上，林氏家居出奇制胜，以“真划船”的谐音梗，输出超级视觉符号，打造契合年轻人沟通语境的“划得来”品牌营销事件及病毒视频，成功实现内容出圈，向年轻人精准传达林氏家居双11“真的!划得来”。

语言符号

「真的!划得来」一句生活中的高频词

深度洞察用户渴望直接优惠、买得更划算的心理需求，结合品牌双11优惠简单直接的让利力度，林氏家居以用日常生活中的高频热词“真的划得来”作为本次的传播主题，输出双11来林氏家居#真的!划得来#的沟通主张，口语化表达朗朗上口，更便于扩撒和记忆。

视觉符号

「真的!划得来」一个特别的行为视觉

什么是真的划得来?品牌在重庆长寿湖上演“小艇划大船”真划船创意事件，一个人手摇3米长皮划艇，轻轻松松划来桌椅、沙发、衣柜等满船家具，以直观行动向用户传递“连50吨重的家具巨轮都能划得来，还有什么划不来的呢?”，夸张化手法，强化价值符号认知。

情绪符号

「真的!划得来」一种利益带来的独特情绪

鲨鱼突袭划得来

电动船手动也划得来

队友被打入水仍划得来

桨板断裂用手还划得来

被炸成黑煤球继续划得来

...

历经九九八十一难

依然可以真的划得来!

在林氏家居病毒视频中，戏剧性演绎“真的划得来”。三个人划船，到最后即使只剩一个人，仍倔强地喊着“真的!划得来”，通过不断重复的“划得来”声音，让用户在被魔性内容逗乐的同时，深刻记忆核心信息，也进一步拉近品牌与用户的距离。

B、传播|权威新闻媒体打头阵，多平台内容聚合发声，引发现象级传播

林氏家居聚合新闻、抖音、微博、视频号等平台，打出传播组合拳，全面释放品牌大促影响力。

行动1，新闻发声。重庆本地主流新闻媒体——上游新闻率先爆料，从发现民生事件视角，报道大事件。同时撬动实事、资讯热点等视频号，进行事件二创解读，挖掘事件现象背后的硬核福利及品牌态度，让真福利与真行为搞事关联，进一步引发社会舆论关注。

行动2，病毒视频全网热议。“真的!划得来”魔性视频，通过抖音、微博、视频号等平台，结合家居、段子手等KOL扩散，多维度强化“真的!划得来”价值信息，超级洗脑。

(病毒视频上线，引发网友热评，不仅讨论创意，更引发对品牌及产品强烈关注)

行动3，浪潮工作室创意轻谐解读。从打工人的划水行为切入，在@浪潮工作室 公众号头条解读“偷懒为什么叫划水”，关联林氏家居“真的!划得来”核心内容，大平台加持实现10万+阅读。

阅读原文可搜 浪潮工作室“偷懒为什么叫划水，难道你们都在水上工作吗”

行动4，抖音/小红书产品种草。围绕双11福利、王一博明星同款产品等，植入“林氏家居双11真的划得来”等内容，广泛渗透目标人群。

以夸张魔性内容彰显真诚态度，紧密围绕双11最强烈的用户心声，直击痛点。林氏家居一句“真的!划得来”成功出圈，抢占认知心智。截至目前，#林氏家居双11真的划得来#话题全网曝光/阅读量超3000W，互动60W+。

C、效果|“真的!划得来”成双11热梗，林氏家居表现抢眼

作为连续多年登顶天猫双11住宅家具类榜单的品牌，林氏家居双11的表现向来倍受关注。本年度双11，林氏家居拿出最大的宠粉诚意，不仅推出600个10000元以下免单名额等(*)福利，更兼顾线上线下不同渠道用户需求给予优惠，如天猫旗舰店879个预售款再省5%，抖音旗舰店半价买家具送iPhone14，百款京东特供至高省3000元，线下门店一万包办全屋家具、全屋定制门店1111元升级高颜家具10件套。全平台硬核福利加持创意化内容，激发用户下单抢购。(* 活动产品型号和具体促销玩法政策以活动页面为准)

10月31日20:00，林氏家居天猫双11第一波付款开启，仅用1分25秒破亿，2小时19分超去年全天(成交额)，最终位列天猫住宅家具类成交额NO.1(数据及排名源自阿里巴巴生意参谋，截至2022年10月31日23:59)。首战告捷，林氏家居交出了品牌升级后的第一个亮眼成绩单，也进一步沉淀品牌时尚年轻气质，和年轻人站在一起，共创年轻生活方式。

当下市场风云变化，叠加疫情等不确定因素，对品牌营销产生深远影响。林氏家居的营销新探索从未止步，品牌顺应市场需求变化，并精准洞察年轻人，大招不断。不仅在今年8月打出品牌升级组合拳，官宣王一博为品牌全球代言人，踏上林氏家居全球化运作新征程，更以贴近年轻人需求的营销方式及沟通语境，打造双11真诚营销与创意营销相结合的全新范例。