巾帼不让须眉，与品牌双向奔赴，德爱威唐河合伙人孙欢的成功之路

   经过长达三年的抗疫之战，世界也将进入后疫情时代。所谓后疫情时代，并不是我们原来想象的疫情完全消失，一切恢复如前的状况，而是疫情时起时伏，随时都可能小规模爆发，从外国外地回流以及季节性的发作，而且迁延较长时间，对各方面产生深远影响的时代。进入后疫情时代，中国涂料行业呈现出新的发展趋势。

面对这样的市场环境，经常会听到一些经销商抱怨说：“这年头涂料太难卖了，行业利润越来越低，品牌太难做了。”但也可以看到很多成功的案例。比如今天我们要介绍的这位来自河南省南阳市唐河县的德爱威合伙经销商孙欢。我们来一起看看她不同寻常的成功之路。

巾帼须眉 “三十而立”

对于大多数女性而言，在她们三十岁左右的时候，要不然刚刚进入婚姻，要不然刚刚生育了孩子，正在养育着孩子，而放弃了美丽和工作。而孙欢却选择走一条不一样的道路。

2022年，孙欢满32岁。这时，她的身份已是一位在县城区域市场年销售额破百万的涂料经销商。

▲德爱威唐河合伙人孙欢女士

近年来，随着新型城镇化进程的加快，为涂料行业的发展带来巨大的商机。越来越多的青年乘着城镇化建设的东风，拥抱城镇化的浪潮，选择投身创业，在时代的弦谱上，和城镇化一起同频共振，为城镇化的发展不断注入新鲜血液。

孙欢这位唐河县的90后姑娘，正是千万个返乡创业身影中的一个。孙欢一直在县城做销售，后来在2016年接触到了建材行业，从某品牌涂料店做导购干起，慢慢积累了一些经验。2019年底，孙欢开始自己经营某品牌水漆唐河店，开启了事业的新赛道。而这一年，孙欢正好“三十而立”，对比身边的大多数同龄人，她可谓是“鹤立鸡群”的佼佼者。

转型升级，抢占布局县区市场

据孙欢回忆，2020年年底，德爱威在南阳的一次大型招商会上，孙欢作为受邀参会嘉宾，在现场接触到了德爱威的区域管理人员，全面深度了解到德爱威的品牌背景，发展历史和运作模式。当时德爱威打破传统涂料禁锢思维，开创会员APP及新零售模式，辅以八大会员权益等市场支持，这些都让孙欢感到眼前一亮。

从2016年进入建材装饰领域，几年的店面导购工作经验让她熟悉了这个行业的操作和渠道建设。而德爱威作为来自德国的涂料品牌，走出了一条与传统的涂料经销完全不同的模式，而且能够如此大刀阔斧的在行业里进行创新，这让孙欢看到了机会。其次，在她看来，进口涂料品牌在中国市场经过多年的培育，市场接受度逐年提高，未来也一定会成为涂料行业发展的趋势。正因为如此，她比较看好德爱威，就像她当年果断转型从导购到一家店面的负责人一样，这次，她依旧果断。这次接触之后，孙欢被区域管理人员和德爱威品牌所打动，与德爱威结下了不解之缘，达成了品牌加盟合作。

▲德爱威唐河合伙人孙欢团队

德爱威2021年入驻唐河县以来，通过快速推广分销及工长和装饰公司三个渠道，当年就突破百万销量，2022年销售业绩更是突破了142万，并让德爱威迅速在唐河县装饰市场占领一席之地，合作的家装公司数量占唐河县总数的70%，合作的分销客户30多家，合作的工长客户300多人。而这一切亮眼的成绩背后离不开强大的品牌和市场政策支持。

一场德爱威与经销商的双向奔赴

“认准的品牌，一定要紧跟公司的政策坚持去做。”这是孙欢取得的成功法则之一，相信也是很多中小涂料经销商走向成功之路的窍门。谈起德爱威这个品牌、产品体系以及相关服务，孙欢感到非常自豪。孙欢说：“德爱威品牌在行业里的竞争优势巨大，并且德国品牌本来就十分注重工匠精神，无论在哪个领域，家装、工装、基辅材，都具备相对优势，产品从功能，环保、色彩和涂装工艺上，多维度的满足了消费者的个性化需求；此外，德爱威公司的扶持政策更是贴心到位。”

能够做到县区市场的佼佼者，这是很多中小涂料经销商都梦寐以求的事。但是往往理想很丰满，现实却骨感，如果没有丰富经营管理经验的积累，根本无从下手。即使在涂料领域闯荡了十几年的老江湖，在通往成功的道路中也充满曲折。但孙欢成功了，靠的不是单打独斗，而是一场她和品牌的双向奔赴。

随着德爱威品牌在当地影响力逐渐增大，年销售额的不断增长，孙欢不仅成就了自己的事业，也为更多唐河县的消费者带来了更加纯正的德国品质的涂料产品和服务。对于新的一年的到来，孙欢表示：“将秉承着服务好每一位客户的原则，脚踏实地埋头苦干，争取在2023年取得更好的成绩！”