榀到家具携手酷家乐打通前后端向更“规模化”市场出发

   摘要：广西首家实木定制对接案例

近日，榀到家具“设计生产一体化”智能制造项目交付暨工厂参观活动圆满结束，榀到家具、酷家乐及广西十余家家居企业领导出席了本次活动。

榀到家具深耕实木定制领域十余年，秉承着“以老百姓也买得起的奢侈品”的理念，致力于为消费者提供高品质实木定制产品，积累了十分丰富的经验。榀到家具于2015年谋求转型升级，全面升级为一家集创新研发、全屋设计、专业生产、环保品质于一体的全屋原木定制企业，开启品牌发展新篇章。从设计到基装到木制品定制，再到软装家具一站式配齐模式，榀到家具凭借精湛的工艺与良好的口碑，跻身广西原木定制一线企业。

面对消费群体对个性化设计效果的诉求越来越强烈，叠加实木定制的发展需求，榀到家具亟需一套标准化设计生产流程，满足柔性生产需求。为此，榀到家具携手酷家乐，开启“设计生产一体化”项目，用前后端打通为实木定制搭建一条设计生产的高速路。

01 敢于试错，艰难的实木定制数字化之路

与板式定制家具相比，实木定制因造型丰富、异型雕花工艺复杂等特点，导致产品组合繁杂，标准化难度高。“在这之前，行业里基本没有一家企业能做到实木标准化和定制化。”榀到家具总经理陈继恒说道，这是一件极具挑战的事情。

活动现场分享环节

“没有标准化就没办法量产，没办法量产就很难形成规模化效应，规模做不大又会导致成本居高不下。这就导致了实木企业只能‘小而美’。”陈继恒指出实木家居企业的发展困境。

另一方面，个性化设计需求与落地还原度之间的矛盾也成为制约实木定制企业发展的难题。“业主看到别人做得好看的花样或者有自己想法，口头沟通时容易词不达意，双方很难理解彼此的意思，沟通过程痛苦、成本高，最后落地效果也未必尽如人意。”

榀到家具展厅实拍

这些实木定制行业存在的现状，让陈继恒既看到危机又看到机遇。

2015年，陈继恒创立榀到家具，希望通过标准化产品体系和生产模式，打破实木定制“魔咒”，向老百姓们提供品质出众的实木定制产品。“建立自己的产品标准、工艺标配、配套标准，让从设计到生产都有迹可循。”陈继恒表示，效率就是金钱，品质就是口碑。“标准化”就是榀到家具最大的核心竞争力，确保了交付品质，也保证了服务相应速度。

“前面几年都是摸着石头过河，不停试错，寻找实木定制受众的真实需求点。”榀到家具花了四年多的时间，探索出一套相对有效且具有普适性质的实木定制标准化方法论，榀到家具的年收入也随着产品标准化程度提升而提升，实现连年增长，市场销售半径从地区延伸至广西省周边地区，品牌声量不断提高。

02 坚持投入，携手酷家乐成功打通前后端

当中小企业发展到一定阶段，想要打破瓶颈实现跨越式发展，向更广阔市场寻找新机会成为普遍选择。“我们始终坚持以实木为自己的品牌特色，希望通过标准化、信息化的方式，让实木家居降低成本、提高产量，又能满足现代人们的偏好需求，从而打开市场，覆盖更广阔的消费人群。”陈继恒说道。

经过近几年的实践，榀到家具已对实木定制结构标准化有了较为明确的梳理方向，“但生产出错率居高不下，产品无法还原落地，成为了设计师与工厂之间的主要矛盾。尽管我们对实木定制做了一定的梳理，但由于搞设计的不懂生产的，做生产的不懂设计，导致这套标准落地难，设计、生产之间无法完全贯通。”

不畏艰难，大胆探索，陈继恒向来以百年企业的心态经营榀到家具。“把企业成长放在第一位，先做好自己，再考虑其他事情。”

一次偶然的机会，陈继恒了解到了酷家乐。“我们发现酷家乐不仅可以做设计效果图，通过酷家乐下单生产出来的产品还能基本还原，所见即所得。”

榀到家居设计效果图

技术支持：酷家乐

2021年，榀到家具正式与酷家乐合作开展“设计生产一体化”项目。“其实在这之前，我们没有真正接触过数字化的东西。”陈继恒认为，只要方向和逻辑是对的，那么就可以放心大胆做。“不管付出多大代价。”

凭着坚毅的信念和坚定的决心，榀到家具开始打通前后端。从产品数字化建模建库、到设计数字化、效率提升，再到设计即拆单、前后端数据无缝对接，榀到家具通过“愚公移山式”的方法，最终成功让设计、生产的数据互联互通。“‘营销-设计-生产’全链路相当于有了一张通行证，整个前后端的数据信息无缝对接、自动化流转，是全面、全线地升级，而不是单点改造。”

榀到家居设计效果图

技术支持：酷家乐

“合作过程中，酷家乐不断提升软件能力，并且团队服务周到、响应及时，让项目推进得以顺利进行。”陈继恒认为，作为企业方，只要明确自己的目标，然后找到合理利用酷家乐的最佳方式，就可以发挥技术的价值，享受新技术、新工具的红利。

03 发挥数字化价值，全面开拓市场

真正打通前后端后，榀到家具实现一键出图、一键出施工图、一键下单、一键拆单，能够为终端提供实实在在的实木定制服务与承诺。

有了这套设计生产系统，榀到家具不仅做到实木定制设计的所见即所得，还保障了交付品质，确保生产产品与设计效果图高度一致，得到消费市场的广泛认可。

榀到家居设计效果图

技术支持：酷家乐

标准化、规范化、系统化的设计生产管理体系，也为榀到家具招商、市场扩展奠定良好基础。“向渠道商介绍我们的模式，大家都能理解和认可，无需再过多解释。”陈继恒说道。数据显示，“设计生产一体化”项目落地后，榀到家具已迅速吸引十余家渠道商合作。

谈及举办本次开放日活动，陈继恒表示开放才能引领发展，合作才能共赢未来。希望能通过这样的活动，多与同行交流、互通有无，也希望能够找到同路人，一起开拓更广阔的市场。

活动花絮

接下来，榀到家具将进一步夯实“设计生产一体化”项目果实，全面发挥数字化建设价值，用数据赋能业务，用品质驱动增长。“立足实木定制，布局渠道，品牌渠道双赋能，不断加大市场广度和渗透率。”陈继恒最后说道。