高定下半场 RARA的新故事才刚刚开始

2018年11月18日，杭州，斑马家居总部。二层一个临时布置的会场，成为了RARA与中国的初见。

没有高调的搭台，甚至意大利商标注册证明还在漂洋过海，全外行团队组成的RARA显得很不一样。

当时的中国定制家居圈里，早已不乏上市公司、实力玩家。从事家居行业营销策划多年的汪洋决定再次创业后，敏锐地将目光瞄向高定赛道。

2018年11月18日 RARA品牌正式发布

汪洋并没有预想到，未来的三年、五年甚至更多年，RARA的全球化视野，能够为中国人的家居生活带来多大改变。

他清楚地知道，在这一相对传统、很难被互联网冲击的行业中，想赚钱并不难。“但总要做点儿更有价值的事情。”汪洋觉得，已经到了国人无需仰望欧美的时代，当代中国的家居生活应该拥有与世界平等对话的权利。

而RARA，或许是这位品牌创始人的初心和野心所在。

01.蓄力

供应链是推平世界的第七种力量。

面对当代世界的重大变化，美国经济学家托马斯·弗里德曼在那本风靡全球的著作《世界是平的》当中如是说。

“供应链意味着一个品牌统筹、运维和预判的能力，它决定了品牌能够走得多高，服务消费者的价值有多大。”汪洋告诉Z Media。

因此，早在创立RARA时，汪洋就明白，除了拥有纯正的意大利基因和顶级设计研发团队，供应链的国际化才是品牌真正的“国际”所在。

全面学习并引入意大利系统定制标准，在世界顶级原材料精准供应的基础上，将欧洲众多优质品牌资源集纳于一身。不是“拿来主义”，而是用国际标准挑战设计、材料、工艺高峰，用系统化、标准化的逻辑，诠释高定家居的另一面。

“整个定制行业都在用奥地利百隆的五金，但它最厉害的产品其实超薄抽屉；意大利萨郦奇的产品很多，但我们只用它最好的铰链。”即便知道大规模使用同一家产品可以降低成本，RARA依然优中选优，只挑行业顶级供应商的顶级原材料。

“高标准就是高水平，除了有高水平的产品，后端一系列的高水平的生产制造能力、交付和落地能力，都不能拖后腿。”汪洋说。

为了更好地用产品承托欧洲顶级原材料，RARA把主动权放在了自己手里，决定不找代工、自主生产。整个团队在初创阶段，就把几乎所有的资金和精力投向了生产基地的建设。

如果想要不可取代，就必须时刻与众不同。高定领域里，每一个接近成功的品牌，都是独一无二的。

营销出身的汪洋自然深谙家居品牌如何快速招商、扩大规模的游戏规则，但在RARA身上，他选择了另一条路。

定制的极致是“克制”。

汪洋说：“高定的时装是高水平的设计、高质量的面料、独具匠心的工艺细节，它可以昂贵，但未必繁冗。高定的家居也是如此。”

RARA的定制，所有的“领先”，均生长在克制且合理的标准之下。

适当地留白，不去做“能做”但“不该做”的事；为有限的空间，做尽量极致精确的表达；用动态模数化整装设计，为扎实的品质、灵动的组合和细节的体验保驾护航。

这与国人内敛的气质尤为合衬。

RARA骨子里的基因并不是中国的，但对于中国市场，RARA选择了“all in”——带着“世界领先”，投以最大的热情与相信。

2019年7月，RARA开始对外招商。开疆拓土的最好时机，却迎来了行业的“至暗时刻”。

刚创业就“等死”显然不是汪洋和RARA团队的作风，其长远的规划与绝对的战略定力，正在悄悄释放着品牌上升的信号。

02.领先

2020年，市场格局和消费者的品牌认知、消费习惯发生着令人始料未及的改变。这一年，市场也没有给RARA任何收缩的机会。随着在中国一线、二线城市布局的全面拉开，RARA的加盟店迅速突破45城。

接下来做什么？

看似是摆在RARA面前的问题，其实是当时当刻横在整个行业面前的难题。

年底，汪洋结识了贺文广。那个亚洲设计产业第一规模大展——广州设计周的操盘手。

汪洋坦诚地表达了RARA想要展示差异化形象并开拓设计师渠道的需求，而广州设计周也需要在特殊的时期携手志同道合的伙伴，振奋并且助推中国品牌和中国设计成为世界领先。

RARA×谢天「与自然·呼·吸」

一年后的2021年12月，广州设计周，RARA惊艳亮相。

联手当代艺术家谢天带来极具自然生活之美的展位设计，与意大利殿堂级厨电Barazza联名不锈钢艺术橱柜，首发高光配色和12mm超薄门板……凭借领先的定制系统、供应链结构和产品呈现，RARA一鸣惊人。

也是在那一届广州设计周后，在国内外设计大咖的共同见证下，RARA与广州设计周共创的、致力于推动中国设计与世界领先深度对话、交流和发展的“巨匠的思索——IDD世界领先设计对话”正式启动。

对话巨匠、发掘新声、臻选杰作……深度链接世界设计领先者，成功解开设计师渠道的密码。汪洋知道，只有拥有与“领先”对话的机会和平台，才会在有朝一日成为领先。

2022「IDD世界领先设计对话」

通过IDD世界领先设计对话，RARA被更多领先设计师看到。

2022年，RARA与RWD创始人、设计师黄志达深度合作，以“南欧北非”为灵感，在杭州打造了RARA浙江体验中心。

意式极简的产品融入空间之中，黄志达操刀之下，RARA的高端家居生活有了更具现代自然气质的全新呈现。作为探寻人居空间的起源之作，这一样板先后在全国二十余个店面落地。

RARA×黄志达「RARA浙江体验中心」

谈及与RARA的深度合作，黄志达说：“我们之间在设计追求与理念上，有着很高的契合度。汪总很有创始人精神，他很愿意坚持相信，并通过投入来达到共同目标。所以每一次为RARA做设计，都是‘以终为始’。”

转眼的2022年广州设计周上，与80后设计师领军人物崔树联袂打造的“竹院儿”的展位，再一次让RARA斩获家居设计圈的顶级流量。

在每一个刚刚好的时间，遇上对的人，RARA的成长之路走得很顺利，这也注定了它的下一步必将远行。

RARA×崔树「竹院儿」

03.出海

RARA的领先与克制，以及与广州设计周合作的加持，让RARA在短短五年时间里跻身一线高定品牌行列。截至2023年8月，RARA在中国一线省会城市和优质地级市已布局展厅70余家。

今年4月，在意大利蒙扎皇家庄园，RARA正式宣布启动全球化战略。澳大利亚墨尔本、布里斯班，以及加拿大、印度等海外市场的店面，将陆续启幕。

成功把“世界领先”带到中国的汪洋，正在计划着把“中国领先”带到世界。

随着出海成为许多家居消费品牌寻找新增长曲线的又一选择，面对同样越发理性的海外消费者，摆在出海品牌面前的难题有很多。

如何打响名气、创造内容、服务用户？如何面对国际优质品牌的降维打击？高定品牌能攫取多少“时代红利”？……

这些远不是勤奋、努力、拼命就能够触达的。按汪洋的话说，还要有与能力相匹配的认知，并且履行与实力相匹配的社会责任。

幸运的是，此刻的RARA有了十足的底气。不是押注，是时机正好。

早已搭建好的完善的全球供应链体系，让RARA拥有了应对风险的铠甲；系统定制家居的优势，让其自带模式易复制且成果可控的天然属性；日本、新加坡、英国、中国香港、中国澳门、中国台湾等意向国家和地区庞大的华人群体，也在一定程度上化崎岖为坦途。

RARA×黄永才「RARA全球概念店」效果图

在品牌形象的呈现上，RARA的国际化步伐在2023年跑出了加速度。

新加坡设计团队Blakk对品牌的视觉体系进行了全新梳理；

国际著名建筑、室内及产品设计师梁志天主笔的展位，将亮相今年12月的广州设计周；

而无论是黄永才打造的全球概念店，还是陈飞波操刀的全球标准店，亦将成为RARA颠覆想象、探索潮流、表达人文情怀的多元尝试。

在采访中，黄永才告诉Z Media，设计的意义是为市场和品牌填充它们的空白。“去挖掘一些新的东西，去为人们的生活做一些精彩的佐证，让产品在空间里体现得更有意思、更独特，这是我为RARA设计佛山店面的初衷。”

而对于即将在杭州落成的全球标准店，设计师陈飞波表示，他正在试图以模块化的形式，为RARA未来复制店面过程中大部分可能出现的问题，提供一个既符合标准化、又包容个性化的解决方案。

RARA×陈飞波「RARA全球标准店」效果图

在与合作设计师的交流过程中，作为品牌掌门人的汪洋感触颇深。

“他们每个人都不一样，但却都有跟RARA的契合点。因为他们的存在，RARA的意大利血统里，充满着东方的文化基因，我们也更加确信，RARA可以和他们一起走得更远。”

汪洋透露，很多欧洲的供应商看到了RARA的实力，都抛来了橄榄枝。2023广州设计周上，多个意大利企业将与RARA合作带来中国地区的产品首发。同时，RARA Cucine厨房系统也将首次独立面向市场。

“高定领域的角逐，未来将是厨房的角逐。”RARA对此很有信心。

趋势是否真的会如人们预测的那样，谁也不知道。但有一些路，走了总比没走好。

这是汪洋的信条。

有人说，全球化的赛道上满是果实，也有人说，RARA的出海，有着清晰的时代因素。但并非是谁都可以将低垂的果实随手摘取，也并非任谁都能在危与机并存的大环境中乘风破浪。

但人们知道的是，距离成为一个真正意义上的全球化品牌，RARA看到了更明朗的路。

无论中国还是世界，东方或是西方，文化与肤色的截然之间，是对生活一致的笃定。

高定的下半场已经开启，RARA的新故事正在展开。

没有谁能够赚到市场里的每一波行情，当一个又一个新风口不期而至，我们该如何穿越时间抵达终局呢？

而成为领先，又将得到一个怎样的答案呢？