鼎信：硬核科技引领民族品牌崛起，走向国际舞台

12月15日，由明源云集团主办、中国雄安集团协办的「第八届国资国企不动产供应链峰会」，于雄安新区圆满落下帷幕。

这场行业盛会，以“践行绿色新理念，共筑高质量发展”为主题，吸引了来自全国各地的300余位国资国企相关负责同志、500余位行业品牌供应商代表聚集，在观点碰撞中演绎满堂精彩，为进一步构建生态和谐的不动产供应链，贡献了重要的决策经验和前瞻研判。

会上，鼎信消防副总裁宋早龙在以“硬核科技开启民族品牌崛起之路”的主题演讲中表示，当下既是挑战,也是机遇,新需求正在应运而生。鼎信消防从战略、科技、产品、数字化运营、渠道、服务六大方面进行适配尤其在产品与科技上。鼎信消防拥有自主芯片与系统,同时已将AI应用到探测上，多种解决方案可为不同项目高质量发展提供助力。

鼎信消防副总裁宋早龙在主题演讲中发表观点

在不动产行业深度调整的背景下，行业发展逻辑由规模扩张转向高质量发展。加之国家对“绿色低碳”的积极倡导和大力推进，以绿色高质量发展为基调的转型方针已成为大势所趋，那么鼎信消防是如何在产品和服务方面不断升级和突破？作为中国消防行业的佼佼者，青岛鼎信消防在面向国企客户的转型策略中，是如何调整以适应国企的采购模式、评判标准，以及在业务流程这一关键问题上，做了哪些实质性的变革？

峰会演讲之后，凤凰网房产有幸与鼎信消防副总裁宋早龙进行了对话。

鼎信消防副总裁宋早龙接受凤凰网房产专访

凤凰网房产：鼎信消防是如何在产品和服务方面不断升级和突破，使得在开发商侧的口碑和声誉逐年提升？

宋早龙：首先，鼎信消防注重产品的质量和技术的先进性，为开发商提供高品质、稳定可靠的消防产品，从而赢得业界认可。在服务方面，鼎信消防致力于为开发商提供精准、可追溯、可视化的服务。特别是对国央企等负责多项目的开发商，鼎信消防提供了全流程的服务，满足了客户的需求。与此同时，为开发商提供优质产品和服务是鼎信消防赢得口碑的关键。例如，在与万科等开发商的合作中，鼎信消防每年都以A级供应商的评价获得认可，使得合作关系持续稳固并不断延续。

在特殊领域也有成功的案例，鼎信消防专注于公建项目，其中包括拉林铁路，一条位于高原的铁路，主要负责隧道消防工程，总长度超过200公里。这是一项极具挑战性的任务，由于拉林铁路的建设环境异常困难，历时近三年才完成。这个项目获得合作伙伴中铁建的高度评价，反映了我们在项目中的卓越表现。目前，该项目的运行状况良好，展现了鼎信消防在复杂工程中的成功经验。

另外，如在高铁项目的建设中，针对强电磁环境下的消防设备的稳定性和抗干扰性的特种设备设计方案，鼎信赢得了客户的高度评价，为公司走向更广阔的科技发展方向打下基础。通过以上案例，可以说鼎信消防成功地在不同领域都建立了良好的口碑和声誉，为公司的持续发展奠定了坚实基础。

凤凰网房产：作为消防报警行业的领先企业，鼎信消防一直秉持着绿色低碳发展理念。请介绍一下公司在产品研发和生产过程中，如何通过先进工艺、设备以及流程的优化，贯彻落实绿色低碳理念，以及取得的成效和创新之处。

宋早龙：作为科技公司，鼎信消防一直坚持绿色理念。鼎信工厂获得国家绿色级工厂认证。在生产过程中充分考虑环境因素，致力于减少对环境的不良影响。对可再生能源利用方面，公司工业园区充分利用太阳能等可再生能源，实施地源热能等技术，通过自发电满足园区的能源需求。在产品设计和研发过程中坚持绿色节能理念，通过整合通信和供电功能，实现二合一的技术系统，提高了产品的稳定性，并在施工、材料费用以及后期维护方面实现了显著的节省。

鼎信消防通过在生产、工业园区和产品设计方面的绿色创新，充分体现了对环保、节能和可持续发展的承诺，为整个消防行业的发展树立了榜样。

凤凰网房产：关于房地产市场，目前正处在向高质量发展转型的调整期，这对消防行业的规模增长会有什么影响？在当前市场环境下，您认为消防行业的发展契机和发展方向是什么？

宋早龙：随着国家对消防法规的不断提升，市场逐步规范，这为企业提供了更加清晰的发展方向和标准，也要求企业在产品设计和生产过程中更加注重符合法规标准，提高产品质量。

虽然地产行业有周期性的阵痛和调整，但在我看来，国央企地产方面的增量较大，这成为消防行业发展的一个重要机遇。通过参与国有企业的项目，消防企业可以拓展市场份额，并实现稳健增长。

消防行业的增量主要还体现在高端工业用途，如机场、大型化工厂等。国内企业在这些领域逐步替代国外品牌，为企业提供了更多的市场份额和机会。

总体而言，消防行业在市场环境调整中，通过对高端工业用途和特殊场合需求的关注，以及积极参与央企和国企项目，可以找到新的增长点。同时，加强产品的研发和符合法规的生产，提高产品质量，将有助于在竞争激烈的市场中取得更大的市场份额。

凤凰网房产：作为中国消防行业的佼佼者，青岛鼎信消防在面向国企客户的转型策略中，是如何调整以适应国企的采购模式、评判标准的，以及在业务流程这一关键问题上，做了哪些实质性的变革？

宋早龙：鼎信消防深入研究国企的采购模式和评判标准，包括流程、层级、标准等方面。通过了解客户的采购需求，公司能够更好地制定相应的营销和服务策略。

随着国家提出老旧小区改造更新的计划，鼎信消防专注于为国企提供相关的消防安全产品和解决方案，灵活调整业务方向以适应市场需求。

面对国企相对较长的开发周期，鼎信消防进行了相应的调整，以确保在国企项目中顺利进行。鼎信消防强调服务的全过程，从项目前期建设、中期施工到后期交付，确保为国企提供全方位、高水平的服务。随着国央企开发的多元化，鼎信消防调整产品类型，以满足不同领域的需求。从大型园区、医院、学校到核心工业园区，提供多样化的产品和服务。

通过这些实质性的调整，鼎信消防能够更好地适应国央企市场的需求，同时强调了产品质量、服务全过程和对多元化需求的灵活满足。这将有助于公司在国央企市场中保持竞争力，实现更加稳健和可持续的发展。

凤凰网房产：在消防行业，民族品牌在发展过程中面临的挑战和机遇是什么？青岛鼎信消防在成长过程中，是如何打造和保持了其独特的民族品牌形象的？

宋早龙：消防行业涉及高度技术密集的领域，面临外资品牌在技术上的领先，这需要国内品牌付出更多的努力来迎头赶上。尤其在机场、高铁等领域，外资品牌一直占据一席之地，国内品牌需要在这些关键领域逐步加大份额。随着国家政策和国产品牌崛起，民族品牌有机会在国内市场逐渐替代外资品牌，尤其是在一带一路等国家战略下，进军国际市场。

鼎信从创立之初就明确了战略领先的方向，通过自主研发、芯片制作、算法等方面的大量投入，努力赶上外资品牌，打造了科技领先的民族品牌形象。鼎信消防不仅在国内市场做强，同时积极拓展国际市场，特别是紧跟一带一路战略，做好东南亚、东欧、俄罗斯等地市场，未来，公司计划进入欧美，将产品推向更广泛的全球市场。

关于鼎信消防

青岛鼎信通讯消防安全有限公司是消防报警行业唯一A股主板上市企业（股票代码：603421），是中国领先的消防、电力等智能产品的高新技术企业。青岛鼎信消防产品涵盖火灾报警控制系统、气体灭火系统、智能疏散系统等消防报警全系列产品。青岛鼎信消防系统采用自主知识产权的TC-BUS通信协议，创新性的实现了低功耗、智能化、全数字的全系统消防二线制系统。公司连续多年获得“中国不动产供应商竞争力评选竞争力十强”。消防防行业品牌盛会“十大报警品牌”， “中国房建供应链500强首选供应商”等荣誉。