河北
随着城市化进程放缓,地产红利消退,家居行业进入存量时代,竞争进一步加剧,渠道更加碎片化。行业内卷如何破解?如何用新模式、新产品、新技术重构竞争新优势?2024有哪些流量风口?经销商如何摆脱经营困境,转型超车?
3月14日,“聚变·万商风华——第一届泛家居产业研学私董会”在佛山隆重举办。尚品宅配与布蘭斯双方领导、双方经销商代表、媒体代表等三百多位嘉宾齐聚一堂,多位行业大咖聚焦家居行业发展趋势、竞争格局、消费需求、流量运营等进行深度分析,全方位赋能经销商突围破局!
一站式家装需求蓬勃兴起
尚品宅配&布蘭斯共建产业融合新范本
近年来,随着消费者越来越注重生活方式的打造、家装风格的统一协调,一站式整装、一体化整家等模式兴起。据HOME家饰界家居研究中心调研数据显示,有68.3%的家装消费者表示更愿意通过一站式的服务来解决消费需求。
消费需求的变化也倒逼企业的变革。家装企业切入定制业务,头部定制企业依托强大供应链能力不断整合多品类产品,成品家具企业也在谋求转型布局定制业务。面对未被完全满足的消费需求,家居企业逐渐从单品类经营走向多品类集成经营,产业链上下游融合加速。
尽管家居企业纷纷向多品类集成经营模式转型,但目前大多数企业仍停留在简单的“品类整合”层面,而非“深度定制”上,无法给到消费者个性化、一体化的整体家装解决方案。
基于对未来趋势的研判,2023年年底尚品宅配与布蘭斯强强联合,推出了“全屋定制+软体定制”双品牌融合模式以及三大融合店态,实现柜类与软体的全定制、随心选。双方共享品牌、渠道、供应链等资源优势,同时依托尚品宅配强大的AI设计工厂、工业4.0智能制造实力,提升终端门店的设计效率、交付效率,为消费者提供更为便捷和高效的家装服务体验,助力经销商打开新的利润增长空间。
双方的合作给行业扔出了一个重磅“炸弹”,为行业注入了新的发展动力。会上,尚品宅配总经理李嘉聪指出,作为全屋定制创领者,尚品宅配拥有行业领先的核心技术优势,致力于为消费者提供高品质的家居产品和服务。布蘭斯是软体家具定制的佼佼者,凭借卓越的品质、创新的设计和深厚的市场积淀,赢得了广大消费者的青睐。双方将凭借各自的优势,为经销商创新赋能,助力赢战2024行业新蓝海!
尚品宅配总经理李嘉聪
布蘭斯执行董事范金宇表示,去年布蘭斯与尚品宅配推出的双品牌联名店,通过了市场的残酷考验,在终端取得了品效合一的丰硕成果。双品牌融合模式拥有巨大的市场潜力,为家居行业破局提供了全新的发展思路。
布蘭斯执行董事范金宇
以定制+软体为矛,全国包邮为盾
AI技术强赋能经销商决胜终端
尚品宅配与布蘭斯双品牌融合模式,不仅是市场发展的必然趋势,更是消费者需求升级的直接体现。为推动更多经销商从单品类向多品类转型升级,2024年双方将深化合作,以定制+软体为矛,全国包邮为盾,在强大AI技术赋能下,树立差异化竞争优势,全方位赋能经销商制胜终端市场。
会上,布蘭斯营销总经理王俊重点介绍了双品牌联名店态,即「定制+软体双品牌融合店」,双品牌共同建店,以双方「专卖店」店态落地呈现各自独立门头、独立专区,双方专区内的配套家具、柜体同时融入双品牌产品线,全屋产品实现全定制,随心选。
他指出,加盟布蘭斯、尚品宅配两个品牌只需一次投入,经销商可实现轻资产转型,经营风险更低。双品牌背书+双品牌势能,助力经销商形成更强的合力竞争优势。
同时,全屋定制+软体家具产品一体化、全屋场景化,为消费者提供了更为完整、畅快的家居消费体验,可以充分释放出定制、软体两大核心品类的增收潜力和增利潜力,使软体家具等非柜类产品不再成为定制家居经销商的附属品或是赠品,而是变成能够产生利润的拳头产品,将有效助力经销商扩大客单值和利润空间。
布蘭斯营销总经理王俊
此外,布蘭斯还重磅推出了“全国包邮,一键代发”的帮扶政策。布蘭斯全系列产品的发货及全国范围内的物流费用(不含港澳台地区)将由总部承担。这一举措不仅大大降低了经销商的运营成本,提升盈利空间,同时也切实提高了售后服务质量。
同时,2024年尚品宅配将通过AI设计工厂赋能双品牌经销商,提升整体家装解决方案能力、全案设计能力,让经销商把更多的精力花在获客、服务和门店经营上。
今年两会期间,全国政协委员、尚品宅配集团董事长李连柱就指出,AI在中国家居行业具有巨大的应用市场潜力,将颠覆传统商业模式、经营模式,引起生产力的巨大变革。
在AI技术强赋能下,产品力、服务力将持续升级,为经销商抢占市场提供更强大的武器和弹药,持续释放增长新动能。
广东省定制家居协会副秘书长蒙辉认为,尚品宅配与布蘭斯的强强联合,不仅更好满足了一站式家装消费需求,为消费者提供了更多的家居选择、更优质的服务以及更高效的交付,同时也加速推动家居行业走向大融合,为行业转型升级树立了新标杆。
广东省定制家居协会副秘书长蒙辉
贝壳研究院美好生活研究中心负责人闫金强也对双方的战略合作给予了高度肯定。他认为,当下家居行业正在经历整合与升级,尚品宅配的技术实力与布蘭斯的设计研发能力相结合,将推动家居行业的创新发展。
贝壳研究院美好生活研究中心负责人闫金强
破解2024新媒体流量密码
助力经销商高效引流获客
如今,实体线下流量呈现明显下滑趋势,终端进店客户数量持续减少,家居行业的实体经营变得举步维艰。随着互联网的发展以及消费习惯的转变,流量逐渐从线下渠道转向线上新媒体渠道。
抖音家装业务平台商业化华南区域总监段驿智表示,抖音同城依托其本地化属性+场景化双重优势,有效缩短家居消费链路,将成为未来家居家装获客的新机会点。
抖音家装业务平台商业化华南区域总监段驿智
流量时代,如何助力经销商掌握流量密码高效拓客,成为所有家居企业的重要课题。会上,布蘭斯郑重宣布全网四千万+粉丝抖音家居达人,设计师阿爽成为其环球美学体验官,助力经销商构建成熟的流量运营体系,玩转新媒体,抓住新时代流量红利。
布蘭斯是一个追求高颜值、高品质的家居品牌,可实现软体家具的全定制,产品风格年轻化、个性化。设计师阿爽拥有庞大的粉丝基础,代表了当下新生代消费者的消费需求、消费认知。阿爽的助力,将为经销商终端市场开拓提供更强有力的支持。
会上,阿爽分享了她的内容创作方法论,她认为,有价值的选题+有流量内容编排=流量=客资。要以用户思维做选题,以流量思维做内容,持续打造爆款视频引爆线上流量,从而帮助终端门店高效获客。
全网四千万+粉丝抖音家居达人 设计师阿爽
结语
第一届泛家居产业研学私董会不仅为经销商提供了一次深度的产业研学之旅,更是尚品宅配与布蘭斯携手迈向新发展阶段的重要起点。2024年双品牌融合店态模式将加速布局全国,共同构筑起一个更具竞争力的大家居生态。我们也期待尚品宅配与布蘭斯能够继续引领家居行业的创新潮流,为行业带来更多的想象空间和无限可能!
本文来源：东方网
责任编辑：
丁莉_cd01
