2024优材联盟嘉禾梦想大会在杭州、嘉兴两地圆满举行|家装|家居|整体家居|家居行业|千年舟

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感谢对于此次活动大力支持的品牌：

总冠名：顾家家居

联合主办：方太集团、千年舟集团

战略支持：恒洁集团、公牛集团、保利管道、火星人集成灶

特别支持：圣戈班集团、莫干山板材、摩看科技、大艺树地板、装修云管家

草长莺飞四月天，最是芳菲满人间。

4月11-13日，由全联家具装饰业商会、中国建筑装协协会建材家居分会、中国房地产业协会内装产业专业委员会为指导单位，由邑柒社群、优材联盟、优咖公社、牛小住家居、涛与涛说主办，由顾家家居总冠名的“定制梦想，整装进发” 2024年优材联盟嘉禾梦想大会”在杭州、嘉兴两地举行。

本次嘉禾梦想大会是优材联盟2024开年第一场线下活动。每次面对面交流沟通，大家互通市场信息、分享经验得失，交流探讨顺应市场，实现高质量发展的模式和道路，不仅有助于保持对市场的敏感触觉，更相互传递希望、力量和温暖。

顾家家居早在2016年就制定了定制发展方向，2023年正式发布“一体两翼，双核发展”战略，在研发、生产、渠道建设方面不断实现突破。4月12日上午，优材联盟美丽工厂行走进顾家整家定制生产研发基地，河南超凡、广州聚轩、湖南千思、南昌志远、济南万泰、金螳螂家宜兴店、北京佳时特、紫钰装饰、居众装饰、易家装修、楚邦上易、南鸿装饰、江苏蔚蓝建筑设计、昆山晟派等全国家装公司负责人组成的40余人参访团兴致勃勃地参观了顾家星选定制展厅及顾家家居4.0智能制造基地，感受快速发展中的顾家星选定制业务。

在顾家星选展厅，大家看到以品类专业化为基础，基于用户生活方式与生活场景，从底层开发的统一逻辑来解决杂乱无章产品拼凑问题，通过六位一体的整体解决方案，让消费者轻松一站式购齐向往的家，满足用户对美好家居生活的需求，实现了更优质价比和系统性闭环。

为实现更强大的产能与更稳定的交付能力，顾家提前布局，投资10亿建设杭州临江22万平米4.0智能制造基地，是顾家14家全球制造基地之一。在这里4.0智能制造基地的柔性封边技术、条码管理系统、机械手臂自动分拣包装、六面钻孔技术等，可以为用户轻松实现“量尺-设计-下单-拆审-排产-运输-安装”等全流程一体化的解决方案，一键实现“所见即所得”的家居场景体验，并让不同工种之间的协作方式发生巨大改变，从而带来了品质与效率的双飞跃，自制定制产品可以实现九天交付。

为更好地征集B端客户对于顾家一体化整家的意见，参观结束后，大会组委会还专门召集了问卷调研及座谈。座谈会上，顾家全屋定制副总经理胡柱彬、顾家家居整装业务经营部副总经理王威分别介绍了顾家全屋定制4.0生产线以及顾家星选的情况，就装企关心的服务保障、如何保证装企利润率等问题一一进行解答。

4月12日下午，“定制梦想，整装进发”2024嘉禾创想大会第一场“定制梦想”专场大会在嘉兴希尔顿酒店召开。全联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育集团总裁谢鑫，中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹，全联家具装饰业商会重庆会员中心主任栾清华，杭州市装饰装修商会秘书长陈忆，上海市室内装饰行业协会秘书长丛国梁以及来自全国30余家装企、30家品牌商约60余人、十余位家居行业社群、媒体的邑柒社群群友出席大会。

全联家具装饰业商会副秘书长谢鑫在大会致辞中，中国家居行业并没有进入所谓的寒冬，漫天弥散的“不出海就出局”等博眼球的论调也不切实际，有的只是我们那颗僵化的心。从全联家具装饰业商会主办的“2024中国家装百强榜”对四川大区展开的实地走访调研看，当我们深入到门店、楼盘、工地，就会发现中国城市中还有相当一部分未经耕耘的土地，我们必须看到终端消费者对于美好家居生活的真切向往，我们面对的依然是一个值得期待有价值的广阔市场。从成都站调研的装企经营数据上，业绩增长的企业与去年相比增长超过70%，但也有下滑接近30%的。谢鑫认为，不存在什么消费降级，只是现在市场对产品和服务提供者的要求更高了，消费需求更精准了，市场是公平的，关键在心态与作为，能不能给到让消费者满意的结果。

中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹在致辞中说，这次活动中，又看到了很多的新面孔，欢迎大家的加入和到来。感谢优材联盟对活动的精心组织，感谢各位优秀的品牌赞助商的鼎力支持，这次大会的内容安排得十分丰富，会给大家带来很多的信心和启发。希望大家在共同的学习交流中加深了解与友情，共同面对具有挑战性的市场环境，大胆创新，在产业链上下游实现协同发展。

中国房地产所历经的漫长发展周期与家居和家装产业链变化息息相关。2024年中国房地产走势如何，有哪些机会，对家装市场又有哪些具体影响？奥维云网副总裁兼地产家居大数据事业部总经理李影为大家带来《腾笼换鸟转危为安——两会契机下的2024房地产产业新机会分析》的主题分享。奥维云网认为，二手房是相关政策刺激下迅速复苏的重要板块，典型城市已逐步进入旧房改造驱动时代，房地产作为国家公域的动能结构正在发生转型。据住建部统计，全国共有老旧小区近16万个，涉及居民超过4200万户，建筑面积约为40亿平米。据推算，全国旧改规模约为1.6-2.4万亿元，2022-2025年均投资约2100-2700亿元，预计改造2183万户，即平均每年改造约546万户，与新型城镇化建设举措也逐步落地，驱动新市场增长。二手房市场作为房地产业结构性机会的C端家装产业链条上的活性因子，驱动家装产业集群化升级，与家装强绑定的全屋定制转型，将推动定制家居企业扩容增长。

距顾家家居提出一体化整家战略已经过去一年时间，目前推进情况如何？顾家家居整装业务经营部产品总监为大家分享了《快速发展中的顾家星选定制业务》。

依托“一体化企划研发能力、一体化供应链服务能力、一体化制造品控能力、一体化成本管理能力以及一体化设计赋能能力”，顾家一体化整家实现了“产品设计一体化，交付服务一体化，品质标准一体化，价格体系一体化，设计方案一体化，场景体验一体化”。“顾家星选”专注研究9大空间，不断升级店态，以定制为核心的顾家的整体解决方案、完全匹配装企业务逻辑的展陈方式，构建专业化、场景力、沉浸式体验，满足全屋一站式整体家居消费需求。到3月底，顾家星选全国累计开业展厅达到219家，在建111家，预计到5月底能够刷新300家开业展厅的新记录。目前，一体化整家的成功案例在全国各地家装公司落地开花，郑州超凡装饰单月定制业绩突破100万，杭州圣都装饰三个月单月业绩突破600万，杭州铭品装饰定制导入200单。

优材联盟自2018年创立已经接近六周年，以去中心化的人际关系、侧重家装上下游产业链的深度交流的“小而美”的活动，以及“非正式”的轻松氛围为特色，成为群友们心目中不可替代的一个特别的“朋友”组织。会上，邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛回顾了前期的活动，针对群友们的新需求，提出了2024年优材联盟年度活动计划，更好地促进合作，实现精准对接和高效转化。

2023年，方太发布“高端全场景厨电”的全新品牌战略定位，以场景需求牵引、以创新科技支撑、以中国厨房烹饪前中后场景为核心的全链路全场景厨电解决方案解决方案，满足用户多元生活方式需求。烹饪、净洗、储存三大场景，丰富了厨电与人、家庭、社会的沟通和联接。在家装渠道建设上，方太也取得了快速发展。方太集团战略家装定制总监王炳超分享了依托高段位文化、打造高势能品牌、成就高质量发展的方太品牌建设与家装整合营销的经验。方太&家装整合营销方法助力家装业务“客户开发、客户签约、专人专厅进驻、设计师运维、销售上量”五大环节，通过与头部装企达成战略签约并开展联合发布活动，拉开竞争差距，品牌效益最大化，实现合作共赢。

杭州盛家咨询董事长赵宗宁带来《战胜周期，引领家装行业进步》的主题分享。他认为，家装行业已进入深度融合和深度博弈的阶段，从老板认知开始，家装企业必须从组织、供应链、品牌各方面全方位打造核心竞争力，才能应对行业升级的挑战。

从绿色公益到绿色供应，从绿色智造到绿色产品，从绿色服务到绿色管理，千年舟集团正在以行动诠释着绿色发展、高质量发展的真谛。会上，千年舟集团家装大客户部总监董永鹏分享了对于“新机会、新思路、新发展”的认知和成果。千年舟的全屋定制类板材已实现多种基材任选、多种花色任选、多种工艺任选、多种饰面任选，并能为家装渠道定制产品。对良渚文化的深度挖掘，让东方国色在现代家居生活中焕发新的生命力，从板材到门墙柜一体化的定制，与家装公司的合作领域也越来越宽广。

大会特邀《树懒生活Fine》主编鲁红卫分享了他对于家居家装行业发展的观点。他认为，从宏观层面看，房地产行业的深度调整在持续波及下游的家居家装行业，客户减少、消费低迷、竞争激烈、内卷严重，成为大多数企业最直接的经营体感。家装更在迎战更激烈的洗牌期。头部企业越来越敢打、新生代装企崛起中，全国性装企一定会出现，但广大的专业型装企才是市场的主体。家居行业正在经历零售化变革，新的家居零售模式并非要全盘推翻原有模式，更重要的在于经营能力的提升。

家居行业的动荡之势已然无从掩盖，传统渠道失灵，线下门店客流稀缺，经营之困自经销端传递到品牌侧。企业要如何应对家居消费阵地的转移，渠道分化以后，家居家装企业如何构建过去所不擅长能力，在各个渠道找到最适合的营销方式？家页传媒主编宗书慧在《2023-2024家居行业年度报告》中重点分享了中国家居行业新渠道的出路。报告认为，当下所有销量问题的本质，都是没有找到流量的根本性变化。装修作为流量入口，引得各大行业巨头下场争夺；新媒体为家居企业提供了更多的营销手段和更广泛的用户覆盖，也加剧了竞争；整装引发了产业整合：家装零售化，零售整装化，并将驱动产业链升级。家居企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要不断创新，找到当下增长问题的根本所在，找准解法，用对工具，实现以线上线下一体联动为基础的家居新零售。

恒洁集团家装事业部总经理谢永成在致辞中表示，虽然市场很“卷”，但一季度恒洁仍然实现了强劲增长，产销两旺。目前恒洁的家装业务对接全国实现遍地开花，联合营销推广也在各家装公司蓬勃开展，恒洁将与家装合作伙伴一起，向光而行，做好各项服务，真正满足消费者需求。公牛集团全部头部装企总监徐宪洲在致辞中说，中国十户家庭七户用公牛，公牛家装渠道每年都会有产品方案的创新，客户方案的升级，希望与更多的装企伙伴在优材联盟的平台进行合作嫁接，让更安全的用电解决方案造福更多中国家庭。保利管道家装渠道部总监王永平在致辞中说，保利已与全国共计6万余家装企建立了合作关系，家装渠道销量占到集团40%。保利将继续与装企共同解决流量转化问题，保利的“隐蔽美学”系统能解决业主用水中的诸多痛点，能帮助装企投重金获得的到店流量实现更好的转化。

火星人集成灶家装事业部徐羽翔在致辞中说，省时间、省空间、省预算、省心的集成灶是理想厨房解决方案，火星人一直将家装渠道作为战略渠道，不仅为家装渠道设置专门的产品线，在每个区域都有专业家装团队对接，期待更多的伙伴能够进行深度合作。

摩看科技苟国俊、圣戈班集团黎旭、大艺树地板杨礼德、莫干山板材刘洋、装修云管家张驰作为本次大会的特别支持单位发表致辞，他们简要介绍了品牌、产品及家装渠道的建设概况，希望通过优材联盟平台与更多家装企业建立合作关系，为装企赋能，为业主造福。

桃园演义创始人王乃辉分享了他对于家装从1.0到4.0的进化过程中，生产力与生产关系的演进关系的见解。接续2023绍兴大会出彩的开放麦环节，与蔚蓝建筑设计咨询创始人朱心成围绕《家装梦想，如何出发》主题，邀请家居家装企业代表进行互动，大家表示，好的产品与好的服务，才能共同成就业主梦想，装企梦想以及部品企业的梦想。

4月13日，是家装公司与部品企业“亲密接触”的专场。撤掉了桌子、拿走了席位卡，朋友们合围而坐，物理上、心理上都拉近了彼此的距离。

大会从家居企业与家装企业的故事会开始。

从2021年开始，顾家星选不断探索与装企的深度合作，提供了包括总部直签、总部直签&经销商承接部分服务、经销商合作和独立商合作四种合作模式，取得了相当不错的成果，出现了不少“现象级案例”。顾家家居整装业务经营部副总经理王威邀请河南超凡装饰董事长薛帮金、北京紫钰装饰总经理任登峰共同回忆和讲述了与顾家一体化整家的合作故事。

超凡装饰是河南本土成立时间最早、规模最大的装修公司，在郑州家装市场屹立了28年，超凡所合作的一线建材品牌也是郑州所有家装公司中最多的。薛总认为，整装模式目前最需要的，是软体和定制的一体化配套，“一体化”，是软体与定制深度协同、是一套整体家居的解决方案。

北京紫钰装饰在全案设计、施工工艺、质量监管、售后服务等方面具有完善的团队，总经理任登峰认为，顾家“一体化整家”的天然优势，在于在已有的软体核心能力基础上与全屋定制进行了创新融合。与顾家的合作，得到的是产品、服务和品牌的全面赋能。整家与整装实现充分融合，对于装企提高客单价、提高客户满意度非常有益，也必然为整个家装行业带来新的发展机遇。

王威表示，顾家星选与装企的深度合作的核心关键在于“创造增量”，增量的底层逻辑，是和装企共同创造用户价值，顾家一体化整家的产品体系、服务体系和市场开发体系，将继续助力家装公司带来全面的升级。

顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国总结顾家一体化整装时指出，顾家是用整家的解决方案在干整装，顾家的核心竞争力就是研发设计和智能制造的全品类一体化协同，顾家不仅软体强、定制也越来越强。

千年舟集团家装大客户部总监董永鹏分与聚轩装饰集团总经理王睿分享了从相识之初到赋能互动，最后官宣携手的“圆满爱情故事”，作为“媒婆”的优材联盟联合创始人苟涛涛再次见证并参与分享。

董永鹏回忆了千年舟与聚轩的合作经历，缘起2023年3月底优材联盟组织的广佛游学。当时聚轩装饰作为广佛标杆装企，承接了游学交流，千年舟作为战略支持单位参与活动，双方正式建交。2023年9月，聚轩集团与小胖猩品牌召开战略发布会，听闻消息、尚未合作的千年舟倾情到场，并参与各项赋能活动；2023年10月，双方携手官宣，举行全国战略合作签约仪式和授牌仪式。

睿总说，站在家装公司的角度，对于能够加入优材联盟组织、被优材联盟推荐的企业，已经过了信任的第一关。与千年舟的合作，从甲乙双方的买卖关系到处成了以心换心的朋友，则是更特别的缘分。他还强调了现在家装行业目前在服务、尤其是售前服务上的缺失，呼吁大家共同提升服务意识，建立服务标准，情感+服务=共赢，大家一起获得更好的增长。

苟涛涛说，“分享、交流、赋能、共赢”是优材联盟的宗旨，作为“第三方”促成装企与部品企业的合作的案例发生过很多，并将继续发生。希望通过行业间的广泛交流和探讨、共同推动家装行业不断前行。

从2016年，“高定”细分赛道慢慢浮现，全屋定制行业正陷入“高定迷局”，各路玩家纷纷挤入赛道，“高定”、“轻高定”品牌乱花渐欲迷人眼。《大家居新营销》主编张涛以《没有高定的时代只有时代的高定》为主题，从高定因何流行、如何定义高定、高定品牌与流派、高定的发展、高定与品质家装的链接机会等方面分享了她对于高定行业的观察和见解，虽是走马观花，也让大家对高定有了更清晰的了解。供需对接是优材联盟每次大会的重头戏，也是各家居品牌参会代表的重要任务。针对终端消费者的需求，贴合装企业务的难点痛点，推出更新的产品和服务模式，即使是广告，也做得精彩纷呈，每次分享，都能看到品牌对家装合作伙伴的重视和用心。