行业·咖说| 皮阿诺马礼斌：以轻高定品牌战略，“零”跑新定制

当下,无论是世界格局还是中国家居产业格局,都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区,增量时代步入存量博弈,价值链重组势不可挡。重构下,每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代,紧握均衡的机遇,完成自己的破茧增长,书写自己新的华丽篇章?

萃取行业智慧,凝聚增长共识!中国建博会(广州)推出《行业·咖说》栏目,走进优秀家居企业,以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展,释放发展活力。本期,中国建博会(广州)联合中居新闻&新浪家居与皮阿诺董事长马礼斌进行了对话。

>>>以下为对话实录:

记者：2024年“新质生产力”成为政策、市场等各领域“高频词”。于家居产业而言,以技术突破、创新生产要素,完善现代化产业体系至关重要。您如何看待生产力迭代升级大趋势?定制家居企业应如何布局以提升“新质生产力”?

【马礼斌】对于定制家居,消费者更需要省心省力、风格统一、高质量、低成本、少沟通、更好的购物体验。从2009年起,皮阿诺便推出了涵盖客餐厨、卧室和功能房的9大生活空间的全屋设计,2024年进一步创新推出序曲、新纪元两款整家新品以及缪斯S、舒曼S两款整家进化产品,满足不同类型消费者的个性化需求。此外,皮阿诺还积极打造4.0数字智造化工厂,拥有天津、兰考、阜沙、板芙四大生产基地,年产能超100万套,构建起辐射全国的定制家居智能制造体系,以强大的产能与敏捷的速度实现高效流畅的全案整家交付。未来,皮阿诺也将会在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上继续升维,提升“新质生产力”,持续打造轻高定品牌形象。

记者：2024年工信部等十部门联合印发《绿色建材产业高质量发展实施方案》,明确提出到2030年,形成一批国际知名度高的绿色建材生产企业和产品品牌。贵企在绿色发展核心优势体现在哪里?差异化体现在哪些方面?

【马礼斌】自从企业成立,皮阿诺便坚持绿色可持续发展的环保理念,曾荣获中国环境标志产品认证、家居绿色环保推荐品牌……等环保认证,同时,皮阿诺在产品研发上也持续投入,不断针对板材进行绿色发展迭代升级。现如今,皮阿诺ENF级真实木多层诺芯板和松冠板,甲醛释放量远低于其他板材,具有板材握钉力强、装饰性强、不易变形等优点,让消费者使用时更加安心、放心。

记者：作为行业风口,近几年定制领域品牌数量激增,内卷加剧,行业竞争的关键在于什么?定制品牌如何持续让消费者保持新鲜感和吸引力?

【马礼斌】近年来定制行业内卷加剧,板材、价格、流量、交付等各方面竞争层出不穷,大多数品牌都陷入抢夺战的泥潭,甚至不惜损失利润也要赢回市场份额,这不是行业健康的状态。皮阿诺于2018年率先洞察市场趋势和用户需求,发布了全新的中高端品牌战略,全面实施市场、品牌及产品全面向中高端定位升级,核心服务中国10万个高端家庭。2021年,皮阿诺诠释独创的力量,携手国内外设计知名大咖们发起“独创者联盟”,数年来在全国核心城市举办近10场大型设计师沙龙和“独创杯”国际设计大赛,与家居行业优秀的设计者们共同探索产品创新的边界,为设计出具有新鲜感和吸引力的独创产品不断努力,以满足消费者的需求。

记者：定制行业的产品同质化问题愈发严重,企业应该如何构建护城河,更好的保护自身的创新成果?如何通过知识产权保护等措施获得更有价值的市场回报?

【马礼斌】不论是品牌还是企业,通过知识产权保护自身科研成果才能与众不同。皮阿诺以“轻高定品牌战略”深耕定制行业已有23年,至今已拥有发明授权、实用新型、外观设计等600多项研发专利。皮阿诺的产品屡屡斩获如德国设计奖、IAI全球智造奖等多个国内外大奖,在市场上也获得了广大消费者的认可和好评。未来,皮阿诺将继续专注产品的功能设计、美学设计和工艺设计,满足消费者对于家居的定制感、高级感、专属感需求。

记者：作为行业风向标,中国建博会(广州)一直引领着行业发展,2024年在展会期间企业有怎样的计划?

【马礼斌】皮阿诺今年将会在2024年中国建博会(广州)上展示出全案一体化新品「光年」系列,以全案一体化的方式演绎轻高定家居潮流美学空间,希望能够为行业带来全新的感官享受和美好人居生活体验。同时,本次展会以“独创·共生”为题,其涵义意在与全国经销商家人共同进退、共生共长,借助建博会盛大平台的影响力,招募全国建材精英“零投入做轻高定”,一起“零”跑新定制!