稳存量！拓增量！挖潜量！三雄极光开足马力！

步入2024年,照明市场的现实景象比普遍预期更显严峻与复杂。三雄极光,向来以其强大的市场渗透力和品牌影响力在业内享负盛名。那么上半年到底做得怎么样?下半年主要工作方向又是怎样?

近日三雄极光召开2024商用年中营销会议,总裁张宇涛和副总裁林岩、张贤庆、陈松辉,以及全国片区总监、各地办事处经理等领导悉数出席。会上回顾了上半年度业绩亮点,尤其是在市政交通、商业连锁、户外景观及智能照明等多个细分领域均实现环比增长,为公司全年发展奠定了坚实基础。

三雄极光总裁张宇涛先生着重强调,面对不可避免的挑战与困难,应当直面问题寻求突破。在稳固公司核心业务与存量市场的基础上,积极开拓增量市场,同时深入探索新兴领域,以推动业务的持续发展与创新。

商用销售中心常务副总经理梁超指出,公共空间、房地产以及工业领域,已构成公司最为核心的细分行业用户渠道。存量市场和旧城改造将成为新市场热点,应当聚焦源头大客户的开发工作,同时紧密跟踪项目的转化进程,以确保公司的市场地位与业务增长动力。

随着市场步入存量竞争的新阶段,商用市场中心副总经理宋俊成表示,照明企业需摒弃“低价竞争”的传统策略,转而聚焦于为客户创造更多价值。上半年公司在培训体系、经销商赋能、数字化建设等多个领域深耕细作,夯实中国照明行业领先者品牌地位。

商用销售中心总监钟劲松、商用市场中心总监游亚军和杨树智,在会上分别回顾上半年业绩成果和展望未来工作规划。针对公司的核心存量市场、如何策略性地拓展增量空间,以及在新兴业务领域的开拓上,他们各自发表了独到的见解与可行性建议。

在文创旅游与夜游经济双重浪潮的推动下,景观照明市场正经历着前所未有的需求激增与快速回暖。户外景观事业部总监邓江寒表示,公司今年在该领域飞跃发展,成功塑造了广州白云站、哈尔滨冰雪大世界等多个标杆项目。展望未来,智能路灯作为促进城市绿色转型与可持续发展的重要推手,值得关注。

五金渠道作为三雄极光重要战略板块,商用销售中心高级总监赵明奇透露将推动全国范围标准店的建立,以四大核心县域市场作为战略开发高地,深入探索并释放下沉市场的巨大潜力。同时加速五金渠道产品线的扩充与优化进程,特别是聚焦于客卧灯、无主灯设计、风暖等细分市场领域的精准需求。

欲在市场站稳脚跟,产品从来是不可或缺的核心。针对产品开发领域,三雄极光正蓄势待发,力求实现一系列创新与突破。

会上产品管理中心总监周宁表示,当前市场对于智能产品的需求正处于高速增长的态势之中。三雄极光将聚焦于“更智能、更健康、更节能”三大核心理念,持续深化产品研发与升级。此外,还将在多个细分领域加大投入与研发力度,包括但不限于风暖技术、直流照明系统、导轨射灯平台以及低压磁吸灯平台等。

为了在下半场竞争中占据先机,三雄极光针对商用渠道服务商、城市经销商及项目经销商群体,分别举办了专项策略研讨会。新产品、新渠道、新思维、新营销,领新而立;向下扎根才能向上生长,力争上游才能更好生存。

随着下半年大幕的徐徐拉开,三雄极光还会带来怎样的惊喜表现呢?我们一起期待~