河北
“双11来了,该把重心放在哪个平台?”每年,电商商家都面临着这样的困惑。
“重点做好抖音”、“今年就看抖音的情况了”,有些商家态度十分明确。被寄予厚望的抖音电商,成功打响了2024年双11冲刺第一枪。
不同以往,今年抖音电商双11节奏提前了足足半个月,抢先在10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”,错峰开卖,将“好物别等了,先抢更划算”的理念传递给消费者。更关键的是,抢先期前4天内,超过3000万成交的作者直播场次就达到21场,间接带动抖音电商成为双11第一轮爆发的生意阵地。
提前开售的主要优势在于错峰竞争。传统上,商家往往在同一时间段内集中推出促销活动,导致市场竞争异常激烈,消费者的选择也变得更加困难。而抖音电商选择在国庆节后的第一天开售,恰好避开了与其他平台的直接冲突,从而能够有效抢占市场先机。这种策略不仅能够吸引更多的消费者关注和购买,还能够提升品牌的曝光度和影响力。
抖音商城双11先享好物节从10月8日开始,一直持续至10月17日,随后进入正式期。跟随平台节奏,除了在10月8日至11月11日持续现货开售外,商家还能报名参与后期的Big day和所属行业的特色品类日等重磅级营销活动。
为什么抖音商城双11可以促成生意大爆发?在抖音电商,通过特色内容玩出大生意的商家认知正在形成。用内容引爆生意的关键秘籍有哪些呢?
注重创意内容的开发,能够为品牌打开流量阀门,提升市场竞争力。只有不断更新和适应市场需求,品牌才能够在变化的消费环境中立于不败之地。
像很多耐消行业一样,家居行业普遍面临着人群固化、种收周期长、内容形式老旧的问题。由于行业整体缺乏热点话题和关注热度,优质、有趣、有内涵的内容变得格外稀缺。创意内容,正是品牌商家打开流量阀门的关键钥匙。
在大促正式打响前,林氏木业成功策划“牛马专场”创意直播活动,拉升自然推荐流量达到了当月最高,旗下账号当天直播场次GMV爆发系数达217%。
“牛马”一词一直是年轻人的自嘲,形容打工人的上班状态。林氏木业将这一松弛状态呈现在直播间里,在办公室内,林氏员工是正在工作的牛马,带货人是带着牛马面具的主播,打造出“今天老板不在,大家自助下单”的轻松氛围感。这波反向营销,迅速引发共鸣,圈住了年轻人对林氏木业的好感度,进而顺利促单。
本文来源：网易家居承德
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