河北
打造可持续且有竞争力的常态化店铺直播间,目前已然成为众商家的必选项。为了帮助商家实现更大的店播增量,淘宝直播推出的全新IP【今日闪降】近半年来的表现可谓相当亮眼。作为淘宝直播重磅IP,各大店铺与品牌自然都不会缺席,但是如何在直播当中深度结合今日闪降实现流量倍增和高成交高转化,最终还是离不开商家与品牌方自身的策略。
不久前,家居知名品牌“林氏木业”围绕今日闪降打造“总裁价到”专场直播,实现了流量、粉丝和成交三重巨大增长。
全渠道提前预热,强力优惠蓄水引流
为了达到更好的大促效果,林氏木业围绕【闪降】玩法进行了深度包装,不仅专门打造了“总裁价到”直播专场,更是在活动开始之前就进行了充分的预热。
在“总裁直播”开始之前,“林氏木业”不仅精心制作专项海报在店铺首页展出,而且还同步在短信、微信群、微博等多个渠道蓄势,全方位露出“总裁直播”权益以及闪降优惠,再通过闪降【关注立抢】功能同步带来了一大波新增粉丝。
庞大闪降商品矩阵,大幅折扣刺激成交
在闪降“总裁价到”专场,林氏木业准备了庞大的活动商品矩阵,不仅重点商品应报尽报,店铺主力货盘还有超250款报名闪降,更有10款爆款商品享受闪降货补,官方补贴直接低至7折。
全场大幅优惠再加上主播的强力引导,实现了当日闪降商品动销率超80%,闪降成交超230万的优异成绩,当日主推的大黑牛沙发享受官方闪降货补,闪降成交全店top1。
免单、0元抽福利加持,单场场观翻3倍
除了大幅度的闪降折扣和补贴之外,林氏木业特别打造的“总裁价到”直播专场还额外针对性地推出了“指定爆款千元免单”“0元抽包包椅”等王炸福利,并且邀请林氏木业品牌中心副总裁-廖星宇出席直播间,以专业的产品视角向消费者种草闪降爆品,大福提升了当日直播专场的“含金量”,带来了当日直播间场观翻3倍的优异成绩。
闪降作为淘宝直播力推的强力IP,已经有不少商家、品牌加入进来,近半年的大促活动中更是有不少商家、品牌借助闪降实现了流量、成交的巨大增长,无论是一些全新的品牌,还是像林氏木业这样的知名老品牌,都可以从闪降中收获巨大的增量。当然,无论是普通商家、还是品牌店铺,要想在闪降中斩获更大的成绩,并不只是参加闪降就能够坐收巨大流量收益,最好能够深度结合闪降玩法打造特色直播专场,才能够充分发挥平台闪降带来的流量加持,林氏木业的“总裁价到”专场就是非常典型的成功案例。
本文来源：网易家居承德
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