莫干山板材凭何成为家具厂渠道第一合作伙伴

11月12日，“零碳引领未来”——莫干山绿色家居发展研讨会暨零碳战略成果发布会成功举办。会上，由浙江云峰莫干山营销公司总经理姚国良提到，莫干山板材增长之路，从过去的红利增长到结构性增长。

家居行业作为渠道驱动为第一特征的行业，为此，在家具厂渠道当道的大背景下，1P动，3P也要跟着动。即是，渠道变了，相应的产品、价格、推广也跟着变化。对此，对应家具厂渠道属性的产品也要跟着变化，这就要求板材企业要从过去以生态板为第一曲线，向实木多层板第二增长曲线转变。

所以，实木多层板亦也构成了莫干山板材的第二增长曲线，反过来，通过产品结构推动渠道结构的突破。正是在这一第二曲线增长战略指引下，在此次发布会上，云峰莫干山针对实木多层板品类进行全空间实木多层板矩阵新品布局——莫干山超级实木多层板、莫干山MDI海洋板、莫干山抗变形门板，1个品类2款新品正式对外发布，全矩阵布局实木多层板品类，应时代发展所需而来。

莫干山实木多层板品类战略高中低全布局

在《再一次定义实木多层板——莫干山超级实木多层板品类战略》发布环节中，浙江云峰莫干山营销公司总经理姚国良针对莫干山实木多层板品类布局，在产品体系上进行全覆盖，遵循“高端引领、腰部丰满、狙击有力”的12字方针。

此次发布会上推出的莫干山超级实木多层板，集合超级胶水、超级环保、超级安全、超级耐用、超级抗菌、超级释香、超级0碳，7大超级性能，全在莫干山，破题实木多层板品类的无醛产业级难题。

值得一提的是，立足于纳米无醛植物胶，莫干山超级实木多层板的环保等级数据极为亮眼。实验数据表明，莫干山超级实木多层板ENF级实测只有0.009 mg/m³；HENF级实测只有0.018 mg/m³；在TVOC上实测值只有17 μg/m³，只有国标要求的1/14（国标为220 μg/m³）。

行业的顶配，莫干山的标配，是云峰莫干山一直遵循的科技创新的起点。为此，针对莫干山超级实木多层板，莫干山板材将通过0元免费升级普惠风暴的营销活动，为用户提供更环保、更的绿色家居场景新体验。

莫干山MDI海洋板，更防水、更牢固、更环保、更稳定、更承重、更百搭，作为防潮新巅峰，下100天雨都不怕，满足用户在特定空间，如厨房、卫浴、阳台等防水防潮需求。

莫干山抗变形门板，真抗弯、真好料、真环保、真难燃、真高颜、真耐用，一门到顶抗变形，高柜门板放心装，并给予3年抗变形的真承诺，满足用户对于实木芯门板抗变形需求。

由此，莫干山板材在实木多层板品类，通过1个品类莫干山超级实木多层板与2款高端差异化新品莫干山MDI海洋板和莫干山抗变形门板的矩阵布局。

于企业自身而言，实现了高中低全矩阵的产品布局；

于经销商而言，是打赢家具厂渠道战役的超级利器；

于家具厂渠道而言，是抢占定制市场份额的超级抓手；

于消费者而言，是既要环保又要性能还要颜值的超级品类，实现对实木芯不同空间、特定场景的需求，无论是柜体还是柜门，满足消费者的千年以来的实木情结。

做家具厂渠道的第一合作伙伴

对此，作为莫干山板材的第二增长曲线，也寄予了在家具厂渠道的战略雄心：做家具厂渠道的第一合作伙伴。

为此，在会上，浙江云峰莫干山营销公司总经理姚国良也发出了与更多经销商一起，成为家具厂超级伙伴的呼吁，“只要经销商肯打、愿意打，莫干山板材的一切资源朝前配置、朝经销商配置，我们要让听得见炮火的人指挥炮火，你们只管往前冲，我们为你提供重组的市场子弹，莫干山板材和经销商，是命运与共的共同体。”

而对于“第一合作伙伴”，姚总用三个核心的关键词来作解释：

一是首选伙伴，成为家具厂的首选合作伙伴；

二是超级主角，坚持家具厂是超级主角，为家具厂创造超级价值；

三是彼此成就，通过深度赋能计划，打造200个标杆家具厂。

家具厂渠道赋能战役：3年3亿超级伙伴计划

为更好帮助莫干山板材成为家具厂渠道的第一合作伙伴，云峰莫干山推出了针对家具厂渠道的超级伙伴赋能战役——3年3亿超级伙伴计划。

在会上，浙江云峰莫干山营销公司总经理姚国良进行“3年3亿超级伙伴计划”具体内涵的解读：

1.产品赋能：产品0元升级；

2.流量赋能：核心家具厂流量扶持计划，这也是现在很多家具厂的痛点所在，缺流量，包括线下门店，包括数字营销中心，莫干山板材要把家具厂纳入整个经销商体系里，为他们扶持更多的流量，为他们投入更多的资源。

3.案场赋能：帮助家具厂建立5S管理体系，让他们更加有规范的发展；

4.生产赋能：帮助家具厂实现精益化的生产；

5.服务赋能：24小时在线、2小时服务的服务内容。

当前板材从半成品向成品进化是必然的趋势，中国板材的渠道也从过去的批零渠道向家具厂渠道进化。在主流渠道都在下滑的大背景下，家具厂渠道是唯一增长的渠道。对此，家具厂渠道必然是任何一家板材企业虎视眈眈、必须打赢之战。而谁能率先拥抱家具厂渠道，谁将能获得一张通往未来的船票。

只有打硬仗，才能打胜仗。对此，实木多层板品类作为莫干山板材的第二增长曲线，通过莫干山超级实木多层板品类与莫干山MDI海洋板、莫干山抗变形门板差异化产品的高中低布局，并针对家具厂渠道的3年3亿超级伙伴计划，以及针对消费用户的0元免费升级普惠风暴，相信，莫干山板材在家具厂渠道将赢得更大的增长空间。