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对话法迪奥沈奕荣:从不锈钢橱柜到全屋高定的破局之道

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当传统家居业深陷“甲醛焦虑”与“颜值内卷”的泥潭时,一家中国企业在山顺德悄悄完成了一场材质革命——用不锈钢打造出“比实木更温润、比板材更环保”的全屋定制系统,甚至实现全球首个“全流程零胶水”工艺。

2025年2月,法迪奥位于顺德的全新部基地即将正式投产。在春日的草坪上,创始人沈奕荣向家居媒体人、家居优品智库发起人吴厚斌揭开了这场革命的底层逻辑:一座投资6亿元、历时两年、占地超6万㎡的智慧工厂即将投产,12年累计的213项专利技术集中爆发,一套颠覆行业认知的“不锈钢家居美学体系”浮出水面。

从单品到全案、从材质创新到环保革命,沈奕荣如何将不锈钢这一“冷门”材料塑造成家居高定领域的核心竞争力?这场对话揭示了法迪奥的十年破局之道。

对话法迪奥沈奕荣:从不锈钢橱柜到全屋高定的破局之道

法迪奥创始人沈奕荣(左)与家居媒体人、家居优品智库发起人吴厚斌(右)
 

以下是对话实录:

 

一、破解产能桎梏 锻造数智化底座

吴厚斌:法迪奥新部数智化产业基地即将启用,与之前的工厂相比,最大的升级体现在哪些方面?

沈奕荣:法迪奥已经发展了12年,过去一直受限于场地不足,导致生产效率和供应链管理存在瓶颈。旧工厂仅能满足基础生产,外延供应能力不足,导致交付周期长、配套不完善。新基地面积超6万方米,共9层,集生产、办公、仓储于一体,彻底打破空间瓶颈。

智能化是新基地的核心亮点。过去五年,我们在自动化流水线、智能物料系统和数字化管控方面投入了大量资源,减少了对人力的依赖,提高了生产效率和产品标准化水,交货速度也将得到极大地提升,为全屋定制战略提供硬件保障。

吴厚斌:智能化工厂升级如何与不锈钢材质特结合?

沈奕荣:不锈钢加工对精度要求极高。例如,激光切割和折弯工艺需匹配不同厚度板材,我们通过AI算法优化参数库,使设备自适应材料特,废品率从5%降至0.8%。此外,全链路数据追踪系统可追溯每一块板材的加工历史,确保品质一致

对话法迪奥沈奕荣:从不锈钢橱柜到全屋高定的破局之道

 

二、橱柜到全屋 以不锈钢重构家居美学  

吴厚斌:法迪奥过去以不锈钢橱柜闻名,为何转向全屋定制?

沈奕荣:单品时代已终结。我们调研发现,消费者对厨房、衣帽间、卫浴等空间的一体化设计需求激增。若仅提供橱柜,客户需额外协调其他品牌,体验割裂。因此,我们两年前启动“门墙柜一体化”研发,去年完成系统化落地。如今,单一订单金额从十几万跃升至百万级,证明这条路走对了。

吴厚斌:全屋定制材质多元,法迪奥为何坚持不锈钢?

沈奕荣:法迪奥一直坚持使用不锈钢材质,不锈钢是唯一兼具环保(无甲醛)、耐用(防水防霉)和可塑的材料。法迪奥耗时十年攻克三大难题:一是表面处理,让金属“伪装”成木、岩板等材质;二是降噪,通过夹层阻尼技术消除柜门闭合声响;三是成本优化,规模化生产使单价持续下降,几乎接实木定制水

吴厚斌:不锈钢材质如何避免“冷硬感”?

沈奕荣:技术突破是关键。我们通过在不锈钢基材上压制木纹、石纹等天然肌理,再覆以环保涂层,让产品呈现出木纹的质感和温馨感,消费者甚至难以分辨这是不锈钢还是木质材料。

例如,与梁景华合作的“悦韵”系列,通过弧形门板、哑光触感,让金属呈现温润质感。许多客户触摸后惊叹:“这竟是不锈钢!”

对话法迪奥沈奕荣:从不锈钢橱柜到全屋高定的破局之道

 

三、全球首推“全屋无胶水” 定义健康新标准

吴厚斌:法迪奥推出了“全屋定制无胶水”,这项技术的突破体现在哪?

沈奕荣:法迪奥从2022年开始推出全屋定制无胶水技术,做到全屋柜定制不用一滴胶水,目前在全球市场处于领先地位。随着消费者对环保要求的提高,尤其是中高端消费群体对甲醛及抗菌能的重视,法迪奥的无胶水全屋定制产品市场接受度良好。消费者在选择产品时,追求的是零胶的环保品质,法迪奥的这一技术创新正好满足了这一市场需求。

传统定制家居依赖胶水粘合,而胶水含甲醛等挥发物。我们改用干粉静电喷涂技术:将环保粉末吸附于板材,经220℃高温固化,实现零胶水、零溶剂。通过无胶水工艺,法迪奥彻底解决了传统家居产品中因使用胶水而产生的甲醛问题,为消费者提供真正零甲醛、环保健康的家居解决方案。这项技术已获12项专利,也是全球首家实现全屋无胶水的企业。

吴厚斌:无胶水是否影响产品结构稳定

沈奕荣:恰恰相反,不锈钢本身的高强度,结合无胶水刚架工艺,柜体承重较传统板式家具提升3倍,真正做到了环保与实用的完美结合。

对话法迪奥沈奕荣:从不锈钢橱柜到全屋高定的破局之道

 

四、优化渠道布局 稳健拓展海外市场

吴厚斌:法迪奥在全国的门店布局和渠道策略有哪些变化?

沈奕荣:传统卖场流量虽有下滑趋势,但仍是主流渠道之一。由于定制产品体验强,需要消费者与设计师深度沟通交流,因此法迪奥注重打造多变的体验场景,将线上流量引导至线下,同时强化每家门店的体验感,让消费者愿意进店交流。法迪奥早在两年前就对渠道进行深度扭转,从单品向全屋定制升级。目前全国有两百多家店,其中能做到全屋定制的有五六十家,转型后每家店的产出率大幅提高。

对于经销商,法迪奥的运营团队和商学院会对经销商进行深度培训,包括设计师软件方面的输出等;部也有专业全屋定制设计师,当加盟商设计师能力不足时,可向公司申请,公司会提供线上沟通甚至邀请客户到部感受设计方案。

吴厚斌:出海潮下,法迪奥在海外市场计划如何布局?

沈奕荣:出海是家居行业的大趋势,但出海考验企业综合能力,并非所有企业都适合,毕竟每个国家的文化不一样,人文不一样,环境不一样,稳定不一样。

法迪奥目前在海外拥有二三十家店,以加盟商模式为主,主要分布在东南亚地区,市场反馈良好。现阶段,我认为法迪奥还不适合在海外建工厂,需先夯实基础,根据自身能力和市场条件再做决策。我们计划在形成一定市场占有率后,逐步开展工程配套业务,而不是盲目建厂。

对话法迪奥沈奕荣:从不锈钢橱柜到全屋高定的破局之道

 

五、锚定全球一流 构建不锈钢生态圈

吴厚斌:法迪奥新十年的战略目标是什么?

沈奕荣:长远而言,我想把法迪奥打造成不锈钢领域的百年品牌,成为“不锈钢全屋定制全球领导者”。短期则聚焦两点:一是深化数智化,新基地将引入工业机器人集群;二是拓展应用场景,今年将推出不锈钢智能家居模块,例如嵌入传感器的厨柜可联动家电。

吴厚斌:行业竞争正在持续加剧,法迪奥品牌的护城河在哪里?

沈奕荣:一是技术壁垒,法迪奥累计专利超200项,仅“无胶水”技术便领先同行3-5年;二是生态协同,联合设计师共建不锈钢家居联盟,例如与梁景华、张烨等大师合作,将艺术基因注入产品;三是与供应链伙伴共建产业带,从原材料到终端全覆盖。

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