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自有品牌集群战略发布,汇通达电器等大快消板块或迎大幅扩张

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2月28日,汇通达网络(9878.HK)举办 “自有品牌集群战略发布会”,总裁徐秀贤首度披露供应链三大战略工程,并发布了包括家电、酒水、洗化、家居在内的4大品类,9个品牌集群和新品。

包含白酒、家居和洗化在内,大快消板块一直是汇通达自有品牌集群建设的重要领域。

在白酒市场,自“双香型+双品牌+双单品”战略发布以来,汇通达已成功发布了故宫酱酒・乾1735、故宫酱酒・盛世两款酱酒产品,以及桃花潭酒・老酒、桃花潭酒・大师级两款浓香酒产品,未来还计划增加清香型白酒产品,形成酱浓清三香齐聚的品牌阵容。

家居行业,汇通达把公司落位在了中国最大的实木家具生产制造基地南康。依托大流量综合类电商平台,以家有品致、林间雀为核心,多模式多渠道推动,形成全渠道品牌矩阵。在品牌定位上,家有品致聚焦电商平台,而林间雀则瞄准了开放式渠道,以定制、代理加盟等为主。

洗化行业,汇通达第一个美妆个护类自有品牌皙无双,锁定庞大的“她经济”消费市场,专注于抗衰老和护肤的高端护肤品牌,秉承“自然之美,健康之选”护肤哲学,联合全球顶尖护肤研究中心COSMAX成立品牌实验室,以“成分护肤”为核心,主打“看得见的效果”,为消费者提供高效、温和的护肤解决方案。

汇通达总裁徐秀贤表示,做自有品牌,既能对业务形成拉力,能以更“专”的产业运营能力,更“优”的产品质量与价格,链接产业工厂、供应链伙伴与零售门店,推动品牌、平台合作伙伴和会员店、消费者的三方共赢。从盈利角度来看,自有品牌的打造有助于提升利润空间。

从战略布局来看,通过布局优势品类,汇通达有望提升毛利和经营质量。同时,随着故宫酱酒、桃花潭酒、家有品致、林间雀等自有品牌的成功运作,将为其在更多快消领域的经验复制提供基础。

对于汇通达而言,持续深入推进自有品牌战略带来的正向提升,首先体现在与上游供应链的合作质量上。

无论是白酒行业的故宫酱酒、桃花潭酒,还是家居领域,在自有品牌建设的持续推进过程中,汇通达的团队都深入参与到了产品的研发、生产环节,不仅保障了产品质量,也加深了与上游工厂的合作粘性,积累了丰富的与产业工厂的合作经验。

市场普遍认为,随着大快消板块涉及品类的不断拓展,汇通达的平台价值也得到了进一步提升。其构建的线上线下一体化交易服务平台,衔接了上游1.2万家供应链合作伙伴和2000多家品牌工厂,以及下游众多会员零售门店,将吸引更多的上下游企业加入平台,形成更强的网络效应。

对于下游的乡镇小店而言,汇通达的这种品类的扩张则意味着更多的商品选择。在目前已服务的全国21个省、24.6万家乡镇小店中,通过引入酒水、家居等更多优质快消品入驻,汇通达乡镇会员店将能够更好地满足当地消费者的日常需求,增加顾客黏性。

以酒水为例,在农村的各类宴席、节日聚会等场景中,酒水是刚需产品。小店通过汇通达平台获得优质且价格合理的酒水货源,能够在当地市场中提升竞争力,增加销售额。同时,丰富的商品种类也有助于门店打造一站式购物体验,吸引更多消费者进店消费,从而提升小店的经营效益。

从投资价值来讲,在当前下沉市场消费潜力不断释放的背景下,酒水、家居等自有品牌的成功运作,是汇通达在乡镇市场多年深耕优势的再次印证。而随着供应链合作质量提升和平台价值、平台资源的进一步强化,汇通达也将迎来快消品类的扩张与业绩增长,被多方看好。

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