家居行业IP化浪潮来袭：“门窗吴会长”重塑品牌竞争壁垒

2024年下半年起,圣堡罗家居集团董事长吴国洪的抖音账号与微信视频号账号——“门窗吴会长”悄然走红。凭借一系列热门话题与硬核内容,该账号单条视频在视频号播放量超4000万,全网播放量突破一亿,全网粉丝量100万,成为家居建材行业“企业家IP化”的标杆案例。这一现象背后,不仅折射出消费者对专业内容的强需求,更揭示了家居企业创始人下场打造IP的深层战略意义。

创始人IP化:家居行业流量重构的“破局密钥”

在流量成本高企、消费者决策链路延长的当下,家居企业如何突破增长瓶颈?圣堡罗家居集团董事长吴国洪的实践给出了答案——以创始人IP为纽带,构建品牌与用户的信任桥梁。

“门窗吴会长”账号内容聚焦多个维度,包括:社会话题、创业故事、行业趋势解读、产品技术揭秘、用户痛点解答(如《旧窗焕新如何避坑》)等,既强化了吴国洪作为协会会长、“门窗行业领军者”的专业形象,又将圣堡罗整体门窗的产品服务优势与用户需求精准对接,直接带动加盟咨询和线下门店订单量增长。

对此,有业内人士评价:“创始人IP的本质是品牌人格化。当消费者通过IP认可企业家的专业与诚意,品牌溢价与用户粘性便自然形成。”

(圣堡罗董事长:吴国洪)

内容即产品,流量即销量:圣堡罗的IP实践方法论

在近期接受媒体专访时,圣堡罗的品牌负责人透露:“我们吴董坚持‘内容必须真实有用’,每条视频脚本都亲自参与打磨。我们甚至将生产工厂、经销商店面、业主家居安装现场变成内容场景,让用户直观感受圣堡罗从选材到工艺的全链路实力。”

以圣堡罗的核心优势为例:

品类全覆盖:结合吴国洪的行业号召力,传递“系统门窗、木门·墙板、智能入户门、智能阳光房”等全屋门窗一站式定制的理念,精准触达装修人群。

技术硬实力:通过视频展示“系统门窗性能测试”、“阳光房智能系统”等不同场景,强化其高新技术企业与国家级科技型企业的标签;

服务一体化:以“旧窗焕新2小时极速换装”案例,宣导不用装修也可换门窗、不用搬家即换即住的创新服务,以及凸显“一次测量、一次安装、统一售后”的服务模式;

行业启示:创始人IP的三大战略价值

打破同质化竞争:在门窗行业“产品功能趋同”的现状下,创始人IP通过内容差异化塑造品牌认知与正向口碑。正如吴国洪曾强调的:“圣堡罗不做‘流量型爆款’,只做‘口碑型长效产品’。”

重构用户信任链:短视频的强互动性让用户从“被动接受广告”转向“主动寻求解决方案”。一位粉丝评论:“看了圣堡罗的拆解视频,才知道怎么选安全门窗。”

赋能渠道终端:圣堡罗经销商反馈,IP内容已成为线下销售的“信任背书”,“不少客户带着视频中的问题到店,成交周期明显缩短”。

【专访】圣堡罗市场部负责人:IP化是品牌与用户的双向奔赴

记者:圣堡罗为何选择让创始人亲自下场做IP?

圣堡罗市场部负责人:吴董常说:“门窗是‘半成品’,用户买的不是一块玻璃,而是一整套安全与美学的解决方案。”创始人下场更能讲清品牌的技术基因与长期价值。此外,家居消费决策重,用户需要真实、权威的声音,而企业家的行业身份天然具备说服力。

记者:IP运营为圣堡罗带来了哪些实质提升?

圣堡罗市场部负责人:最直观的是品牌搜索指数直线上升,且咨询客户中大部分明确提及“看过圣堡罗视频”。更重要的是,IP内容拉近了品牌与客户的距离,也倒逼我们更聚焦用户痛点,不断依据客户反馈的核心诉求去优化企业的产品与服务,最终形成正向循环。

结语:以用户为中心的价值创造,家居IP化浪潮下的圣堡罗样本

当流量红利消退,家居行业的竞争正回归本质——以用户为中心的价值创造。圣堡罗整体门窗通过创始人IP的深度运营,不仅实现了品牌声量与销量的双增长,更推动行业从“产品交易”向“知识服务”升级,让品牌更有温度。正如吴国洪在采访中说的:“让每一扇门窗,守护每一个家的故事。”这或许正是家居企业IP化最动人的注脚。