顾家泰国首家大店启航！定软融合领航家居出海新范式

近期，顾家家居自有品牌在泰国曼谷核心家居商圈BTK卖场迎来KUKAHOME海外首家定软融合大店的开业。这家总面积达1681㎡的门店，不仅承载着品牌深耕东南亚市场的雄心，更标志着顾家家居在全球化进程中迈出关键一步。

此前，顾家家居品牌出海业务聚焦印度市场，跑通了软体品类大店的运营模型，这也为此次泰国曼谷升级的定软融合大店打下了扎实的基础。不到一年，从印度软体场景大店的成功试水，到曼谷定软融合模式的落地，KUKA HOME正以创新业态与本土化战略，为“中国制造”的家居品牌出海书写新范式。

顾家家居自有品牌海外发展部负责人陈红杉表示：“此次开业是泰国顾家发展历程中的一个新起点，更是自有品牌出海战略的关键转折点。未来，希望中泰双方团队密切配合，不断提高服务能力，通过舒适产品、优质设计、整家交付给泰国消费者提供高质量的一站式整家解决方案，让KUKA HOME真正成为泰国家居行业的领军品牌。”

焕新升级

一站式整家体验的泰国实践

为了抢抓软体及定制家居出海的发展新机遇，在与泰国合作伙伴达成战略合作后，顾家家居自有品牌于2024年下半年，便启动了位于曼谷核心家居建材商圈曼谷BTK卖场150㎡专区店的大规模改造升级计划：规划在原有专区店基础上独立出品牌店，扩建现有品类空间，新增定制品类。

历时6个月，升级后的KUKA HOME曼谷BTK门店于去年12月正式焕新亮相。从改造升级后的空间格局来看，在近两千平的总门店面积中，客餐厅、卧室和定制区各占三分之一，已然成为集全屋空间于一体的综合性家居体验中心。

升级后的KUKA HOME曼谷BTK门店不仅在产品品类上更加多样，还引入了最新的店态设计和空间场景化布局，为顾客提供更加舒适、便捷的一站式购物体验。

自2025年试营业以来，泰国的零售业绩展现出强劲的增长势头，这不仅让我们看到了KUKA HOME在泰国当地的发展空间，也坚定了顾家家居深拓海外市场的决心。

开业当天，顾家标志性的IP“顾家牛”在商场入口迎宾，吸引众多顾客驻足合影；展厅内，主题打卡活动与设计师讲解让消费者深度体验产品设计细节；剪彩仪式上，陈红杉与BTV集团总裁Mr. Sitthisak共同强调，未来将聚焦“本土化设计”与“整家交付”能力提升，为泰国消费者提供更贴合需求的高品质服务。

四十余年匠心沉淀

顾家在全球区域深耕与扎根

顾家家居的全球化步伐，源于其四十余年的深厚积淀。

40余年的稳定发展期间，顾家始终以“家”为核心，从最初的沙发品类扩充到自研自产自销的多品类发展，围绕沙发、床、床垫、定制家具等品类构建全产品矩阵。凭借对工艺的极致追求，顾家逐步从区域性企业成长为年营收超百亿的行业龙头，产品远销全球上百个国家和地区。

今年以来，消费市场逐渐复苏，在国内政策的支持下，家居行业迎来新的发展机遇。作为行业龙头企业，顾家家居积极响应国家政策，通过参与惠民焕新工程、优化产品结构、拓展全渠道布局等措施，实现了内销业务的稳步增长。

在此基础上，顾家家居的海外业务也呈现出强劲的发展势头。顾家家居坚持“全球深化战略”不动摇，在巩固北美市场大客户基本盘的同时，积极拓展商超客户，并聚焦北美、英国、澳新、西欧、日本等重点国家和地区，实现对当地市场的精耕细作。

业内人士表示，尽管受经济周期和地缘政治等因素的影响，企业出海业务的大势注定是充满确定性的。而纵观历史经验，海外市场的拓展永远离不开区域深耕。顾家家居在这方面有着时间、资源和供应链等方面的沉淀，业务在世界版图上也早已扎下了根基。

本土化单点击穿

顾家要做中国家居品牌出海的领先者

市场外拓的过程中，本土化运营是决定一个企业是否能在该市场存活下去的重要因子。

作为业内最早推行全球化的领军企业，顾家家居自然深谙此道，始终将“本地化”作为核心战略，目前已经设立了英国、美国2个分公司以及新加坡、澳新2个办事处，逐步深化本地化运营，通过精准洞察目标市场的文化、消费习惯及商业生态，实现品牌与当地需求的高度契合。

在海外品牌门店渠道拓展时，则是以“聚焦”的原则，优先布局“一带一路”沿线国家，逐步覆盖全亚洲，持续拓展品牌零售店和整家生活方式大店，并通过对产品结构的调整、专业运营人才团队的外派和本地化专业人才的引进，持续提升海外市场份额。

由于充分融合了本土化服务与团队基因优势，顾家家居在开展印度融合大店时，与当地合作超10年的经销商联合打造的场景化体验店，一经开业，就获得了当地市场的追捧。而此次运筹泰国定软融合大店时，与泰国BTV集团历经6个月精心规划和打造的门店也取得了开门红，为后续打造更多定软融合大店建立了基础。

顾家表示，自有品牌海外发展部将继续深耕海外市场，持续提升本地化运营能力，将KUKA HOME打造成具有国际竞争力的一流家居品牌，勇做中国家居行业品牌出海的领先者。

全球化战略纵深

从荷兰探索到海外业务全面开花

品牌出海不是简单的产品输出，而是对供应链、服务链、文化融合能力的全方位考验。作为志在“做世界领先的综合家居运营商”的顾家，全球化的开端始于2010年荷兰首家KUKA HOME门店开业。

除海外门店布局外，2012年，顾家家居成为LAZBOY在中国市场的独家经销商。自2016年上市以后，顾家又以收购多家海外品牌的形式，逐渐完成了全球化深度布局。2020年，顾家又推出线上3D展厅，助力海外业务，同时越南公司平福工厂也正式开工。

另外，作为世界知名的软体家居运营商，通过海外生产基地布局，顾家家居显著提升了供应链效率和抗风险能力，降低了贸易壁垒的影响。基于此，全球供应链布局为顾家品牌出海业务提供了效率保障。

截至目前，顾家家居业务覆盖全球120余个国家和地区，在印度、泰国、新加坡、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、埃及和约旦等多个国家和地区设立零售店，成为在全球拥有品牌专卖店近6000家的超级家居品牌。

而在完善供应链体系和全球设计方面，顾家家居也是在稳定步调的节奏下推进。在顾家家居拥有的13个制造基地中，越南、墨西哥、德国、美国设立四大海外制造基地，能够分别辐射东南亚、北美、欧洲市场，为海外业务产销增长提供有力支撑。顾家的“全球制造”协同网络，不仅降低了物流成本，更通过本地化生产快速响应市场需求。

此外，顾家“原创研发+国际合作”的全球设计模式，融合全球潮流与地域文化。在意大利米兰设立设计中心，与欧洲顶尖设计团队合作，同时顾家组建“KUKA DESIGN”团队，吸纳全球新锐设计师，形成了以市场需求为导向的设计研发体系。

通过多年的全球业务探索，顾家不断围绕出海业务在产品、渠道、品牌、供应链等方面打造能力圈，二十多年来的海外摸索也让顾家家居的全球业务逐渐全面开花。同时，顾家家居坚定执行“一体两翼，双核发展”的战略方向，将多品类集成和一站式购物的整家模式“出海”，推动品牌向“全球深化”战略扎实落地。

结语

从曼谷大店的落地，到全球供应链的完善，KUKA HOME正以稳健姿态重塑中国家居品牌的国际形象。其成功背后，是四十余年对品质的坚守、对创新设计的投入，以及对全球化战略的精准把控。

而随着更多海外门店的规划与落地，顾家家居有望成为“制造出海”向“品牌出海”转型的典范，为行业探索出一条可持续的出海新范式。