林氏家居 “51 品质季” 惊艳出圈：解锁家居营销新玩法，引领行业增长新潮流

在 “反内卷”“逃离大厂”“gap year” 等话题频繁霸榜热搜的当下，职场打工人对身心放松的渴望愈发强烈，家也摇身一变成为 “反卷基地”。人们期望借助高舒适度的家居产品舒缓疲劳，拥抱 “品质松弛” 生活。这一消费趋势的转变，在林氏家居联合 Keep、艾瑞咨询发布的《居家健康放松方式研究白皮书》中得到有力验证。数据显示，98.1% 的受访者将居家视为核心放松场景。其中，宅家躺平派（24.2%）把沙发当作 “反卷主战场”，72.1% 的人要求沙发具备 “久坐不累” 的设计；悦活高能族（29.6%）则依赖床垫帮助身体进行运动后的高效恢复，60.5% 的人重视床垫 “辅助放松肌肉” 的特性。种种数据表明，职场人对家居产品的要求已从基础功能迈向舒适体验的新台阶。

值此五一家居消费旺季，林氏家居以 “扩大身体舒适面” 为着力点，在全国范围掀起一场营销热潮，通过创新品牌主张、推出革新性产品、举办新店开业活动等一系列举措，构建 “场景融合 + 体验式消费” 新生态，为存量市场下的家居行业提供了一份亮眼的增长范本。

营销破圈：解锁从行动到价值的营销新密码

在快节奏、高压力的现代生活中，职场人在忙碌之余，对身心放松的渴望日益迫切。林氏家居巧妙地将运动后的放松需求与舒适的家居环境相融合，打造出从活力运动到惬意居家放松的舒适闭环，精准定位目标消费群体，直击他们渴望缓解压力、提升生活品质的痛点。

在品质季期间，林氏家居通过多场线下活动，传递林氏家居品质季倡导舒适生活的核心理念，希望以此引发年轻人对品质生活的讨论和畅想。例如在 Keep 举办的 K 马城市跑上海站现场，林氏家居与 Keep 联合打造了「慢速高速公路」体验区，跑者们在完成长跑后可以直接在体验区通过舒适的沙发、床垫等产品进行身体放松；而基于对当代职场人群"既要奋斗也要舒适"的双重诉求洞察，林氏家居在位于美的总部1.2公里的ALSO社区发起身心舒「展」活动，巧妙融合放松与家居场景，呼吁打工人关注身体舒适，抵抗打工疲劳。

结合五一家居消费旺季，林氏家居在全国范围内举办多场以“全国巡补”为主题的快闪活动，活动紧密围绕运动、职场等场景展开，力求将 “扩大身体舒适面” 这一品牌沟通主题与 “每满3000补30%”的补贴优惠精准传递给消费者。

值得一提的是，林氏家居昆明门店在 “51品质季” 期间盛大开业。作为品牌在当地布局的千方门店创新典范，昆明店凭借 “场景融合 + 品类丰富” 的优势，为消费者提供更丰富的家居购买体验。开业期间，林氏家居借助 “全国巡补” 快闪活动，进一步扩大品牌影响力，激发消费者的购买热情。

林氏家居这一系列营销组合拳成效显著，市场数据便是最好的证明。据相关人士透露，在5月1日-5月5日期间，林氏家居全店态成交额同比增长89%，店均成交额同比增长117%，为家居行业的营销创新树立了可借鉴的标杆范例。

产品焕新：自然与科技交织，勾勒品质家居新图景

在当下家居消费市场中，年轻消费者的偏好正发生显著变化。视界《2025家居生活方式消费趋势洞察报告》揭示双重转变：77.84%受访者愿为情绪价值支付溢价，将家具视为缓解职场压力的疗愈场域；同时92.3%消费者将环保认证列为决策刚需，形成「舒适体验×可持续承诺」的消费新范式。这种从功能满足到身心疗愈的消费觉醒，正推动行业进入价值重构期。

正是基于对大众情绪的精准把握，林氏家居携手中国国家地理·影视及美丽中国公益项目，将令人向往的中国绮丽自然风貌与林氏家居在野系列（黑胡桃实木系列）产品相结合，传递出实木与生俱来的自然质感。该系列产品在昆明、西双版纳、普洱等城市的核心交通枢纽推广展示，巧妙呼应中国绝美的自然风光，生动诠释了 “从自然到家居” 的匠心。

为满足不同消费者的个性需求，林氏家居在品质季期间推出与Keep联名的三重奏沙发、0倦感床垫、怎么坐都可椅以及包包椅，力求满足不同消费者的个性需求。就拿林氏三重奏沙发（G623）来说，符合人体曲线的加高三重靠背，构建起黄金支撑结构，当人们落座时提供头、肩颈、腰背的三段式支撑，使得久坐不累。而在睡眠领域，林氏家居同样下足功夫。林氏0倦感床垫采用人体工学分区设计，结合 Spinks 英国皇家认证的 mini 簧与林氏独立袋弹簧，形成复合结构，精准承托身体各部位，助力全身各部位肌肉放松。据数据显示，使用该床垫后深睡时长占比可达31.42%，远超常规床垫的10 - 15%。

林氏家居品牌市场中心总经理谭晓莹表示：“作为家居从业者，必须从用户视角重构产品研发。” 从最初满足基本生活需求，到打造兴趣空间，再到如今关注身心健康管理，年轻消费者对健康生活、品质生活的追求不断提升，家居承载的功能与情感需求也日益丰富。

服务进阶：“软硬” 协同发力，冲破存量市场发展壁垒

随着家居行业从增量扩张转向存量焕新，消费者在购置新家具时，旧家具处理难题愈发凸显。值此“51品质季”之际，林氏家居新零售再次聚焦服务提升，全方位优化服务环节。

在本次“51品质季”期间，林氏家居与中国国家地理·影视、美丽中国环保公益项目联合推广1元清运旧家具行动。当消费者到店购买品质新家具时，加1元可以享林氏提供的旧家具清运服务，截至目前，活动已经推广至全国52个城市。这一举措极大地方便了消费者，有效降低了他们的家居焕新成本，不仅获得了消费者的一致好评，还显著提升了其对林氏家居的品牌信任度。

值得一提的是，林氏家居也是业内率先推出“五包服务”的品牌，解决了传统家具消费中“送货难、安装乱、售后慢”等问题，大大提升消费者家具产品购买体验。据悉，林氏家居目前通过与多家大型物流商合作，实现数据互通，订单全程跟踪溯源，覆盖全国2330 + 城区送货到家，进一步提升消费者的购物体验。

这种“硬服务+软体验”的创新模式重构了存量市场竞争格局。林氏家居通过降低焕新门槛与提升服务体验，带动家居消费市场回暖，形成从服务创新到用户沉淀再到口碑裂变的增长飞轮，为行业转型提供了宝贵的借鉴样本。

林氏家居在“51品质季”的一系列动作，无疑为家居行业注入了新的活力。它敏锐地把握职场“反内卷”趋势，以“运动+家居”的创新模式，满足了消费者对舒适生活与高性价比的追求，成功打造出众多爆款产品，实现了销售额的大幅增长。同时，在服务模式上，通过服务的创新，不仅解决了消费者的实际问题，还为行业在存量市场的发展探索出一条可行之路。