告别“建材”内耗，他靠这门生意做到客单均价10万

8月的绍兴，热浪在街头巷尾翻滚，39度的高温让整座城市如同巨大的蒸笼。

孙许发开车穿行在滚烫的马路间，衬衫后背早已洇出白色汗渍。这是一个寻常的工作日，他正要赶往城西的一处别墅区——又一个客户等着他上门跟进施工进展。

这是他从事建材行业的第十六年，作为Lamett乐迈石晶绍兴经销商总代理，这已成为他充实忙碌的日常。

“为什么会选择Lamett乐迈石晶？”

“选择乐迈，不仅因为它健康环保的产品力，同时看重的是肖战作为品牌全球代言人，为我们经销商提供的市场背书和流量加持” 孙许发笑着说。

Lamett乐迈石晶绍兴明辉国际家居广场门店

转型“石晶”赛道 当月迎来开门红

刚刚不惑之年的孙许发，面孔硬朗，说话铿锵有力，有着山东人的爽朗性情。

2009年进入暖通行业，扎根行业十六年，他能够非常娴熟地说出每一种管材的性能，能够非常准确的判断地暖管路的铺设是否合格，能够从客户的一个眼神中读出他们是否满意。

同时，他也经常遇到地热难题：即使安装无误，客户仍然抱怨地暖热不起来。问题出在地板材料上——传统木地板导热性能差，再好的地暖系统也事倍功半。

Lamett乐迈石晶绍兴经销商 孙许发

转机来得偶然。2020年的一个寻常夏夜，孙许发和朋友欢聚小酌，老友偶然提起：“你知道一种新材料石晶吗？导热非常快，生产过程不需要胶水，升温环境也不会释放甲醛，特别适合铺设地暖，手感和真的木地板一样”

“这么好的产品，绍兴有代理吗？”他一下就来了兴趣。

第一次接触到石晶的孙许发，抱着半信半疑的态度，拨通了Lamett乐迈石晶招商部门负责人的电话，在对方的热情邀请下，第二天就来到位于浙江嘉善的中国区总部参访考察。

“参观实验室、工厂之后，就像吃了颗定心丸”在嘉善，他亲眼见到了全球最大的石晶材料研究中心和产线完备的生产基地。走进生产基地，眼前是一片热火朝天的生产景象：自动化生产线高速运转，智能化控制系统实时监控着每一道工序。偌大的车间里，机器轰鸣却秩序井然，一包包石晶地板如流水般下线，即将发往全国各地。

当天下午，他就下定决心：石晶，是一门值得投资、有“钱”途的事业。

缴纳合作保证金后，他正式成为Lamett乐迈石晶绍兴区域的合作伙伴。

历经选址建店、设计装修、产品上样、培训指导，在总部的支持下，孙许发仅用三个月，270㎡的Lamett乐迈石晶绍兴首店在明辉国际家居广场盛大开业了。开业后，总部定期外派市场部员工、外籍技术员工到店支持，为拓展绍兴当地市场积极赋能。开店当月，店铺便斩获十余笔订单，迎来“开门红”。

拓店700㎡主攻中高端市场 客单价高达百万

2025年，孙许发又干了件大事，他一声不响地把门店拓展到700㎡，成为全国首家非直营Lamett乐迈石晶全屋整装门店，全面发力中高端市场。

“为什么我要打造这么大的展厅？因为我要让产品自己说话”孙许发强调。

相比传统木地板、岩板等材料，石晶仍属于“小众”品类，很多消费者对其缺乏了解。“石晶是不是冷冰冰的？”“有没有甲醛”“安装后真的不会发霉吗？”——面对客户的种种疑问，孙许发意识到，必须让顾客走进展厅亲手触摸、亲身感受石晶的温润质感与卓越性能，亲眼看到石晶打造的每一个家的角落，才能真正建立信任。

于是，他不仅打造了集展示、体验、设计于一体的沉浸式展厅，还主动组织设计师沙龙、客户体验日活动，邀请Lamett乐迈石晶总部专家现场讲解产品优势与工艺细节，全方位提升市场认知。

孙许发为绍兴赞成美林业主打造的石晶旋转楼梯，自然折弯，安全防滑，脚感温润

绍兴地处江南，梅雨季潮湿多雨，无论是高层公寓还是排屋别墅，浴室、卫生间及地下室的防潮防霉一直是困扰住户的痛点。而Lamett乐迈石晶产品主要由天然石灰岩（碳酸钙）和树脂晶体构成，其致密的分子结构能够真正做到防水防潮、防霉防蛀，完美契合南方气候的需求。正是基于这一特性，Lamett乐迈石晶的应用场景从地板扩展到“地、墙、顶、柜、门、床、板”多面一体的全屋场景——石晶不再只是地面材料，更成为实现全屋整装一体化高端解决方案的核心载体。

绍兴赞成美林业主的茶桌也采用乐迈石晶打造，在地下室空间防潮防霉，更为耐用

“所以公司提出石晶全屋整装概念时，我举双手赞同”孙许发兴奋地说。他提到，目前60%-70%客户源自排屋别墅业主，石晶地板等客单均价10万起。“如果是石晶全屋整装，客单价上百万的都会有”。

然而，最让他自豪的不是业绩数字，而是解决了行业痛点，真正满足客户的多样化需求。“考虑到家里有小孩子，肯定要选没有甲醛添加的材料”绍兴云湖樾业主张先生表示，这已经是他选用Lamett乐迈石晶地板装修的第二套房了。

“好的产品，好的服务，会让顾客真心地认可和推荐”孙许发说到。

站在700㎡的门店里，他时常会想起客户对石晶产品认知的疑惑。那时的忐忑与担忧，已然化为今天的笃定与信心。

“选择乐迈，就是选择了一份既能赚名——健康环保的名声，也能赚利——实实在在利润的事业。”这是孙许发经常对团队说的话，也是他加入Lamett乐迈石晶以来最深的体会。

对话孙总

问：当前环境市场下很多人收缩投资，您为什么反其道而行？

答：好的销售能赢一时，好的产品配上好的营销才能赢一世。

乐迈石晶的产品具有差异化优势：零醛添加、防水防潮、导热快、适用场景广等等，这直击了传统建材的痛点。而且加盟门槛合理，总部支持到位，还有代言人肖战加持，这让我今年续约也更有信心。

问：创业初期遇到最大困难是什么？

答：市场教育。

石晶是新材料，我们需要投入时间精力让客户了解它的优势。我们建体验展厅、举办活动，一步步打破认知壁垒。好在产品本身会说话，现在又签约了肖战担任品牌全球代言人，品牌影响力持续扩大，客户体验后满意度很高。

问：您如何看待乐迈石晶推出的的“七天无理由退货”政策？

答：从长期看，这让客户觉得有保障更放心下单，提升了成交率。在消费者越来越理性的今天，这种实际承诺比任何广告都管用。

问：对于想要投资乐迈石晶的创业者，您有什么建议？

答：我认为，选对赛道，比努力奔跑更重要。建材行业正在经历洗牌，健康、安全、舒适、环保已成为不可逆的消费趋势。今年国家在政府工作报告中提出“好房子”，恰恰印证了这一方向。

乐迈石晶源自1985年的欧洲，不仅是石晶品类的发明者，更拥有近40年的技术积累和品牌沉淀。它的产品力和品牌力是经得起市场验证的。

从我自己的经历来说，选择乐迈，不仅仅是选择一个产品，更是选择一个有根、有魂、有未来的事业。欢迎更多投资者加入我们，一起将“健康、安全、舒适、环保”的居住体验带给全球家庭。