门赢品牌创始人雷莉莉于FBC领航者大会做“全球本土化”实战分享

11月5日至8日，亚洲门窗幕墙领域年度盛会——FBC2025中国国际门窗幕墙博览会在上海新国际博览中心隆重举行。展会同期举办的“领航者大会”以其独特的“沙盘推演”实战模式，聚焦企业出海核心议题，成为全场焦点。

门赢品牌创始人/CEO雷莉莉作为特邀嘉宾出席，并发表主题演讲及参与圆桌论坛，其提出的“全球本土化”战略与“全球脑+本地手”共生系统模型，引发了与会专家及行业同仁的广泛共鸣与高度认同，为中国门窗品牌的高质量出海提供了极具借鉴意义的“门赢方案”。

本届领航者大会以“破局·领航·共赢”为主题，犀利指出“出海不是选择题，而是生存题”。大会特邀亚洲开发银行前专家、顶尖律所、品牌本土化操盘手及出海企业代表，共同模拟海外战场上的合规、品牌、风控、合作四大“暗礁”。门赢品牌作为在北美市场取得卓越成绩的先行者，其创始人雷莉莉的实战分享被视为破解出海困局的关键钥匙。

“全球本土化”三重境界：从生存到共赢的路径规划

在题为《全球本土化：在别人的土地上，种下自己的树》的主题演讲中，雷莉莉以生动的“种树”比喻，系统阐述了门赢出海的“三重境界”。

第一重：打破认知壁垒，从“翻译”到“转译”。雷莉莉指出，出海初期最大的陷阱是将本土化简单理解为语言翻译和参数改良。她以门赢早期遭遇的“木质框架水土不服”和“飓风标准”为例，强调核心在于“价值体系的转译”，即必须深度理解当地气候、法规与生活习惯，将产品优势转化为本地客户能感知的切身价值。

第二重：构建系统韧性，从“嫁接”到“共生”。雷莉莉分享了门赢的核心模型——“全球脑与本地手”的共生系统。“根”（全球脑）深植中国，发挥研发与规模制造优势；“枝”（本地手）繁茂于美国，实现敏捷响应与深度服务。通过建立本地客服中心、海外仓、以及中美技术团队“联合会诊”机制，门赢成功将因安装导致的客诉率大幅降低，构筑了“不依赖单点、能抵御波动”的系统性优势，即便在高关税环境下仍能逆势增长。

第三重：从“融入”到“贡献”，赢得“定义标准”的话语权。雷莉莉指出，全球本土化的最高境界，是从被动“融入标准”转向主动“贡献标准”，最终赢得“定义标准”的话语权。

她强调，中国在绿色建材等领域的技术已全球领先，出海不能止步于做“低端供应商”，关键在于将技术优势转化为被当地市场广泛认可的“新标准”。门赢正积极推动“中美门窗节能技术互认”，例如使中国的超低能耗标准与美国的“能源之星”等认证体系对接，此举并非单方面迎合，而是将中国技术融入并贡献于全球标准体系，其长远目标是在海外客户心中，树立起中国品牌作为“技术领先者”与“标准定义者”的崭新形象。

雷莉莉在总结中深刻指出，全球化正从“世界的中国化”迈向“中国的世界化”。她强调，成功的“全球本土化”并非舍弃中国根基，而是以中国技术与方案为“根”，以对本地市场的深度适应为“翼”，助力中国品牌在海外土壤扎根生长、枝繁叶茂。她展望，中国建材企业应携手从“产品出海”迈向“价值出海”，共同构建一片屹立于世界的“中国品牌森林”。

圆桌聚焦：实战模型解决供应链与跨文化管理难题

在随后的圆桌论坛上，围绕“供应链重构”与“跨文化管理”等尖锐议题，雷莉莉的观点同样切中肯綮。

面对供应链挑战，她指出，重构的终点是“让本地客户感知不到‘跨境’”。通过“全球脑+本地手”系统，门赢实现了服务无差别、响应无延迟，最终将竞争赛道从“中国价格”切换到“本土价值”，与美国一线品牌同台竞技。

谈及跨文化管理，雷莉莉分享了“创始人亲建再赋能”的独到心得。她强调，创始人必须亲自完成从0到1的“镜像重建”，将高效协作的“工作操作系统”植入初始团队；随后，总部彻底转向“赋能”角色，赋予本地团队绝对自主权，形成“全球一致的目标，与本地绝对的授权”的高效协同机制。

雷莉莉的分享，既有高屋建瓴的战略框架，又不乏具体详实的运营数据与案例，其前瞻性的洞察和行之有效的实战模型，在大会现场获得了持续的热烈反响。许多与会企业代表表示，门赢的经验为他们扫清了出海路上的诸多迷雾，对行业具有积极的引领和推动作用。

门赢品牌的成功实践，印证了中国品牌出海从“产品输出”迈向“价值输出”与“模式输出”的巨大潜力。正如雷莉莉所言：“全球本土化不是让我们‘丢掉中国根’，而是让我们的‘中国技术’与‘中国方案’，在海外长出适配当地的‘翅膀’。”门赢正与越来越多的中国建材企业一道，致力于在全球市场上种下能够茁壮成长、连片成林的“中国之树”。

在本次活动中，还举行了“出海服务平台成立&首批专家授证仪式”，门赢品牌创始人/CEO雷莉莉，悉地国际上海副总经理严炯伟，盈科律师事务所高级合伙人张晨，亚洲开发银行前高级交通专家、美国项目管理学会中国专委会委员陈晓新，上海建科工程咨询有限公司总经理郁勇等各界权威人士，受聘成为首批专家。