“旧窗改造”市场杀出黑马：不靠低价靠什么？

随着中国城市化进程进入下半场，存量房市场正成为新的增长引擎。其中“旧窗换新”作为一个曾经不起眼的细分领域，正爆发出一定的市场潜力。面对这片蓝海，绝大多数企业的打法简单直接：“低价”，铺天盖地的广告充斥着市场。然而，市场却悄然杀出一匹黑马，其成功的背后，不靠低价靠什么赢得用户的信赖？或许值得深究。

一、市场变化：存量房时代的门窗新机遇

当中国房地产市场从增量转向存量，门窗行业也迎来了关键的转折点。2024年全球窗户维修和安装市场规模已达182亿元，预计到2031年将增长至228亿元，年均复合增长率为3.3%。

与此同时，2024年我国系统门窗市场规模已突破1000亿元，其中具备智能制造背景与绿色认证的产品市场占比高达78%。

在存量市场崛起、旧窗换新迎来机遇、消费升级趋势愈加明显的当下，系统门窗行业迎来黄金发展期。多屏超级窗这个新兴互联网品牌，是如何抓住这一机遇，在不依赖低价竞争的情况下，开辟出属于自己的市场空间？

二、技术破局：用科技创新重塑旧窗改造逻辑

据多屏董事长介绍，多屏超级窗的定位模式，与传统门窗改造方式不同，并未局限于行业常见的“整体拆除”模式，而是基于用户多样化需求，推出覆盖不同用户需求的三大创新方案：

一是“加多屏”加贴改造，该技术核心在于保留原有窗框和玻璃，在既有门窗基础上加贴，形成高效保温空腔，对于住在高层的居民而言，有效避免了旧窗改造可能带来的安全隐患和繁杂工序，施工过程更为简便高效。二是推出具备保温、隔热、降噪等六大性能的“多屏超级玻璃”，系统性解决门窗“冷、热、吵”痛点，年节能率达20%-40%；三是提供整窗更换的互联网直营模式，工厂直连用户，实现高性价比交付，并配合专业上门测量与安装服务，重塑用户从选购到安装的全流程体验。

  多屏超级窗品牌三大方案共同构成其技术矩阵，不仅覆盖了不同用户群体的改造需求，更以系统化创新推动行业从“粗暴拆换”走向“精准焕新”。

三、价值为王：从价格竞争到价值竞争

在门窗同行仍陷入价格战的红海困局，多屏超级窗弯道超车，转向了价值创造的赛道。据相关资料显示，多屏玻璃采用多层膜片结构与柔性暖边条技术，可实现夏季降低2-3℃的效果，冬季实现室内温差达7℃以上，其单平方米产品每年可帮助用户减少大量二氧化碳排放，年节能达20%-40%。或许也正是因为这种将产品性能与经济效益直接挂钩的价值主张，获得了众多高端消费者的关注。

四、服务升维：重塑行业标准与用户信任

除了技术创新突破，这场旧窗换新革命还延伸至服务领域。针对行业普遍存在的“售后空窗期”痛点（据2023年消费者投诉数据显示，门窗类问题响应时效平均超过15个工作日），一些包括多屏超级窗在内的领先品牌，已将核心部件质保周期从常规的5年延长至10年，面对玻璃自爆等潜在风险（行业年均发生率达0.7%-1.2%），更是提出敢质保50年，这种服务承诺的背后是严格的品控体系支撑。

五、行业启发：从旧窗换新看门窗产业未来

从消费端来看，一方面，中国家居消费主力人群进一步年轻化，注重门窗产品的个性化和情绪价值；另一方面，我国银发市场消费规模大、增速快，注重品质生活和体验消费。未来3-5年，系统门窗行业渠道将形成“体验式线下+数字化线上+生态合作”的三维模式。

目前市场也出现了一批类似多屏超级窗的品牌，从行业发展来看，这匹黑马的成功并非偶然，而是准确把握了行业发展趋势与消费者需求变化的结果。正是凭借这些优势，实现了在不依赖低价竞争的情况下的快速成长，他们的成功，或许对于整个门窗行业甚至是建材行业的转型升级，极具参考意义。