河北
当下，家居建材行业正经历着前所未有的转型阵痛，新房需求承压、市场竞争加剧、流量红利消退等挑战接踵而至，但低谷之中往往孕育着突破的新机。作为深耕行业近十年、累计为终端门店创造数百亿销售额的营销实战派，军刀营销创始人孙军涛基于对市场一线的深度洞察，提炼行业核心关键词，解码“低谷中孕育新突破”的发展逻辑，为行业转型升级提供实战指引。
核心破局：四大方向锚定转型航道
“行业的调整期，本质上是一场从‘规模扩张’到‘价值深耕’的必然转型。”孙军涛指出，当前市场的同质化竞争、需求结构变化，正在倒逼企业重新定义发展方向。
破局重生成为企业突围的核心命题。孙军涛强调，单纯依赖产品销售的传统模式已难以为继，消费者需要的不再是孤立的建材单品，而是覆盖居住场景的整体解决方案。军刀营销多年操盘的实战案例显示，那些从“卖产品”转向“提供价值服务”的品牌，往往能在竞争中脱颖而出，打破价格战的内卷困局。
存量焕新正在成为行业增长的核心引擎。随着城市更新行动持续推进，老旧小区改造、二手房翻新等需求持续释放，广州骑楼焕新等实践案例印证了存量市场的巨大潜力。孙军涛表示，聚焦局部升级、功能优化等细分需求，将为企业开辟新的增长空间，这与国金证券研报中“消费建材龙头受益于结构优化”的判断高度契合。
绿色健康已成为产品准入的硬标准。在六部门发布的《建材行业稳增长工作方案(2025—2026年)》中，绿色化转型被列为核心任务，2026年绿色建材营业收入目标将超3000亿元。孙军涛认为，环保、低碳、无醛等属性不再是加分项，而是企业参与市场竞争的基础门槛，也是赢得消费者信任的关键。
智慧融合正在重构家居生活场景。从VR设计预览到智能设备联动，物联网与人工智能技术的深度应用，让家居空间从“被动响应”转向“主动服务”。孙军涛观察到，具备智慧属性的产品和服务，能显著提升用户体验与客单价值，成为品牌差异化竞争的重要抓手。
增长动能：四大创新激活市场活力
“转型的落地，需要创新模式作为支撑。”孙军涛结合军刀营销多年实战经验，提出四大增长动能，为企业提供可落地的行动路径。
一站式整合提升服务效率与客单值。通过整合设计、装修、建材、家具、软装等全链路服务，既能解决消费者的决策痛点，又能实现业务的协同增效。这一模式已在居然之家、红星美凯龙等合作项目中得到充分验证，成为提升终端竞争力的关键。
数字化赋能重构行业运营逻辑。家居建材行业数字化率偏低的现状，恰恰蕴藏着巨大的提效空间。从线上获客、VR设计到供应链管理，全链路数字化能有效降低成本、提升响应速度。正如百安居的数字化实践所示，通过技术工具打通全流程，可实现“所想即所见，所见即所得”的消费体验。
个性化定制满足多元需求。消费升级背景下，标准化产品已难以满足用户的个性化表达。孙军涛表示，柔性生产与个性化设计能力，正在成为企业的核心竞争力，通过精准对接用户需求，实现从“批量生产”到“精准服务”的转变。
场景化体验破解终端引流难题。面对线下客流萎缩的挑战，打造沉浸式、可感知的场景展厅，能有效强化用户互动与决策体验。军刀营销首创的“开仓库购”模式，正是通过场景化构建与资源整合，实现了品牌、经销商与消费者的三方共赢。
价值升华：四大理念构建行业新生态
“行业的长远发展，需要建立全新的价值共识。”孙军涛认为，穿越低谷的企业，必然是那些重构核心理念、构建可持续发展模式的玩家。
用户主权成为经营核心逻辑。企业必须从产品思维彻底转向用户思维，以用户真实生活需求为中心，贯穿产品研发、服务设计的全流程。这与军刀营销“以终端为核心，以用户为导向”的服务理念高度一致。
服务增值延伸利润增长空间。竞争的焦点正在从产品价格转向全周期服务，测量、安装、维护、焕新等增值服务，不仅能提升用户粘性，更能开辟新的盈利点。孙军涛强调，优质的服务体验是最好的品牌背书。
韧性供应链筑牢发展根基。通过数字化、本地化、柔性化改造，构建抗风险、快反应的供应链体系，能有效应对市场波动与需求变化，为企业的稳定发展提供保障。
生态共赢实现行业协同发展。品牌、经销商、设计师、装修公司等各方，需打破壁垒、共建价值生态圈，通过资源共享、优势互补，形成服务消费者的合力。这也是军刀营销多年来坚持的发展理念，通过联动各方资源，实现1+1>2的协同效应。
趋势展望：从资源驱动到价值驱动的质变
“行业的主旋律，正在从‘资源驱动’走向‘创新与用户价值驱动’。”孙军涛总结道，核心路径是“在存量中挖掘增量，在场景中创造需求”，未来图景则是“打造绿色、智慧、个性化的理想人居解决方案”。
他强调，行业正通过“绿色化”立本、“数字化”提效、“智能化”升级、“服务化”深化，迈向以用户体验为中心的高质量发展阶段。政策层面的产能优化、绿色转型导向，市场层面的存量焕新、消费升级需求，都在为行业转型提供支撑。
“留在桌面上的玩家，必然是那些主动拥抱变化，以关键词为指引重构商业模式的企业。”孙军涛表示，军刀营销将继续坚持长期主义，以“通路响应效率专家”为定位，通过创新营销模式与数字化工具，助力更多品牌与经销商穿越行业周期，实现高质量增长。未来，军刀营销还将布局上海、深圳等地分支机构，整合更多资源，为行业生态共赢注入新动能。
行业低谷不是终点，而是价值重构的起点。在创新与用户价值的双轮驱动下，家居建材行业正孕育着更健康、更可持续的发展新生态。
本文来源：网易家居承德
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